Os cursos profissionalizantes estão em alta, atraindo cada vez mais pessoas que buscam uma formação rápida e eficiente para ingressar no mercado de trabalho. Mas será que sua instituição está adotando as melhores práticas para captar esses alunos? Veja agora dicas de como vender cursos profissionalizantes!
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Introdução
O mundo mudou, e a forma de consumir serviços educacionais também. Hoje, os estudantes buscam qualidade de ensino, tecnologia, flexibilidade nos meios de pagamento e modalidades híbridas, além de uma abordagem mais personalizada. Nesse cenário, a economia do conhecimento tem impulsionado ainda mais a demanda por cursos on-line, tornando esse um mercado em expansão global.
Entre os formatos mais procurados, os cursos profissionalizantes se destacam. Diferente dos cursos acadêmicos, eles são mais curtos, objetivos e focados no mercado de trabalho, sem exigência de pré-requisitos. Isso os torna ideais para quem deseja adquirir novas competências rapidamente
Além disso, muitas empresas passaram a investir em treinamentos corporativos, impulsionando ainda mais o setor. Ou seja, vender cursos profissionalizantes pode ser altamente rentável para sua instituição!
Agora, chegou o momento de aproveitar essa oportunidade e aplicar as melhores estratégias para atrair alunos. Confira a seguir 9 dicas essenciais para aumentar as matrículas dos seus cursos profissionalizantes!
9 estratégias para vender cursos profissionalizantes e atrair mais alunos
1. Conheça o perfil do seu potencial aluno
Antes de qualquer ação, é crucial identificar quem é o seu público-alvo. Compreender as necessidades, desejos e desafios desses potenciais alunos permite a criação de estratégias de marketing mais direcionadas e eficazes. Uma ferramenta útil nesse processo é o Mapa de Empatia, esse método permite identificar os pensamentos, sentimentos e experiências da sua persona, ajudando a criar estratégias de Captação mais eficazes. Com um Mapa da Empatia bem estruturado, você consegue:
✅ Definir melhor sua abordagem de marketing;
✅ Criar mensagens mais persuasivas;
✅ Oferecer soluções alinhadas às dores (necessidades reais) do seu público.
Os mapas de empatia tradicionais são divididos em quatro quadrantes, abordando diferentes aspectos do comportamento do potencial aluno, como:
- O que ele pensa e sente?
- O que ele vê e escuta?
- O que ele fala e faz?
- Quais são suas dores e necessidades?
A partir dessas informações, você pode ajustar sua comunicação para oferecer exatamente o que seu público precisa. Por exemplo, se seu aluno busca uma recolocação no mercado, destaque como seu curso pode acelerar esse processo e abrir novas oportunidades.
2. Invista em Marketing Digital para vender mais cursos profissionalizantes
Se você quer aumentar as matrículas, estar presente no digital não é mais uma opção — é uma necessidade!
O marketing digital educacional reúne estratégias para atrair alunos, se comunicar melhor com eles e fortalecer o relacionamento, garantindo que sua instituição seja facilmente encontrada.
Um bom marketing digital garante que seus cursos sejam encontrados por potenciais alunos no momento certo. Seja por meio de ranqueamento orgânico (SEO) ou anúncios pagos, sua instituição pode alcançar um público qualificado e aumentar as conversões.
Veja algumas estratégias essenciais para estruturar um marketing digital eficiente para vender cursos profissionalizantes.
– Crie um blog e gere tráfego qualificado
Se sua instituição ainda não tem um blog, você está perdendo uma grande oportunidade de captação!
Além de complementar seu site, o blog funciona como um canal estratégico para atrair e nutrir leads. Com conteúdos relevantes, é possível:
- Educar seu público sobre as vantagens dos cursos profissionalizantes;
- Quebrar objeções e responder dúvidas comuns;
- Trabalhar diferentes etapas da Jornada de Compra Educacional.
Mesmo que um potencial aluno ainda não esteja pronto para se matricular, ele pode encontrar no seu blog conteúdos que o ajudem a tomar essa decisão no futuro.
– Aposte no poder das mídias sociais
As mídias sociais são essenciais para fortalecer sua marca e engajar futuros alunos.
Milhões de pessoas acessam redes sociais todos os dias, e estar presente nos canais certos pode aumentar sua visibilidade e gerar mais oportunidades de venda.
📢 Dica importante: não adianta estar em todas as redes sociais! Analise onde seu público está e invista em conteúdos estratégicos nesses canais.
3. Invista em e-mails e ligações estratégicas
O Outbound Marketing continua sendo uma das formas mais diretas e eficientes para prospecção ativa.
Com essa estratégia, sua instituição vai atrás dos alunos em potencial, utilizando canais como ligações e e-mails estratégicos.
– Cold Calling (ligações estratégicas):
Ligações direcionadas para sua base de contatos podem aumentar consideravelmente suas taxas de conversão. Para obter bons resultados, utilize um script de vendas para tornar a abordagem mais natural e persuasiva.
– Cold Mailing (e-mails estratégicos):
Além das ligações, e-mails bem estruturados ajudam a manter um canal de comunicação eficiente com os leads. Um bom e-mail deve:
✅ Ser direto e personalizado;
✅ Apresentar os diferenciais dos seus cursos;
✅ Incluir um CTA claro para incentivar a matrícula.
4. Crie conteúdos de qualidade para atrair e converter alunos
O Marketing de Conteúdo é atualmente uma das formas mais eficazes de conquistar a confiança dos seus potenciais alunos. Por isso, investir nesta metodologia é uma das estratégias mais eficientes que sua instituição pode desenvolver.
Em resumo, ao oferecer conteúdos relevantes e educativos, sua instituição se torna uma referência para o público, agregando valor e mostrando que seus cursos são a solução ideal para as necessidades dele.
Dica: conteúdos bem planejados podem atrair leads qualificados e prepará-los para a decisão de compra. Você pode criar materiais como:
| Blog posts com insights sobre o mercado de trabalho e cursos |
| E-books e infográficos sobre temas relevantes |
| Planilhas e PDFs interativos para engajamento |
Além de agregar valor, esses conteúdos podem ser usados para capturar leads! Basta oferecê-los em troca do e-mail/telefone do visitante e, depois, nutri-lo com e-mails e ligações estratégicas.
Exemplo de conteúdos estratégicos para você:
| • Por que investir em um curso profissionalizante pode transformar sua carreira? • Os setores que mais contratam profissionais com cursos técnicos e profissionalizantes • Como escolher o curso profissionalizante ideal para seu perfil e objetivos? • Curso profissionalizante x faculdade: qual a melhor opção para você? • Quanto ganha um profissional qualificado? Salários médios por área de atuação • Passo a passo para conseguir o primeiro emprego após um curso profissionalizante • Habilidades valorizadas pelo mercado e como um curso pode ajudar a desenvolvê-las • Certificação profissional: por que ela faz diferença no seu currículo? • Tendências do mercado de trabalho: quais áreas terão mais demanda nos próximos anos? |
– Copywriting: use técnicas de escrita persuasiva
O que faz um conteúdo ser realmente envolvente? A resposta está no Copywriting!
Essa técnica consiste em criar textos que influenciam o leitor a tomar uma decisão, seja preencher um formulário, baixar um material ou se inscrever no curso.
Dicas rápidas de Copywriting:
✔️ Fale diretamente com o leitor, usando uma linguagem próxima e envolvente;
✔️ Use gatilhos mentais, como urgência e exclusividade;
✔️ Destaque os benefícios do curso, não apenas as características.
Lembre-se: uma escrita persuasiva deve ser acompanhada por um design atrativo, tornando o conteúdo ainda mais envolvente.
– Utilize CTAs (Call to Actions) estratégicos
Os CTAs (Call to Actions, ou “chamadas para a ação”) são elementos fundamentais para direcionar a ação do visitante no seu site ou blog. Eles aparecem em forma de botões, links ou banners e incentivam o usuário a realizar uma ação específica, como:
🎯 Baixar um e-book
🎯 Solicitar mais informações
🎯 Fazer a matrícula
A eficácia de um CTA depende de fatores como:
✔️ Texto envolvente e objetivo (ex: Garanta sua vaga agora!)
✔️ Design chamativo (botões com cores contrastantes)
✔️ Posicionamento estratégico (acima da dobra, dentro do texto)
🔗 Abaixo um exemplo de CTA, e também um convite para você conferir nosso conteúdo com tudo que você precisa saber sobre chamadas para a ação: NÃO PERCA!
5. Invista na geração de tráfego pago e aumente suas conversões
O tráfego pago é uma estratégia de Marketing Digital que coloca sua instituição em destaque para o público certo, por meio de anúncios pagos. Em resumo, você paga para que seus cursos apareçam para potenciais alunos, aumentando as chances de conversão.
As duas plataformas mais conhecidas para criar campanhas de tráfego pago são:
✔ ️ Google Ads – Permite exibir anúncios nos resultados de pesquisa do Google, alcançando pessoas que já estão procurando por cursos como o seu.
✔ ️ Meta Ads (Facebook e Instagram) – Excelente para segmentação detalhada, permitindo impactar o público com base em interesses, comportamento e localização.
Dica: Teste diferentes formatos de anúncios (imagem, vídeo, carrossel) e monitore os resultados para otimizar sua estratégia.
6. Dicas de como vender cursos profissionalizantes: Ofereça opções de pagamento flexíveis e adesão rápida
Quando uma pessoa decide se inscrever em um curso, o impulso de compra pode desaparecer rapidamente. Se o processo for difícil ou houver barreiras no pagamento, as chances de desistência aumentam. Por isso, é fundamental facilitar ao máximo o processo de pagamento!
Aqui estão algumas estratégias para aumentar suas matrículas:
- Ofereça diferentes formas de pagamento – Cartão de crédito, boleto, Pix, parcelamento sem juros e até carteiras digitais podem fazer a diferença.
- Facilite a adesão – Assim que o aluno efetuar o pagamento, ele deve ter acesso imediato à plataforma do curso.
- Evite burocracia desnecessária – Quanto mais rápido e intuitivo for o processo de inscrição, maior será a conversão.
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7. Construa parcerias estratégicas com empresas e influenciadores do setor
Uma das formas mais eficientes de impulsionar a venda de cursos profissionalizantes é estabelecer parcerias estratégicas. Essas parcerias podem ser feitas tanto com empresas quanto com influenciadores digitais da área de atuação dos seus cursos.
✅ Parcerias com empresas: Firmar acordos com empresas que buscam profissionais qualificados pode gerar indicações diretas de alunos para seus cursos. Além disso, sua instituição pode oferecer cursos personalizados para capacitação interna dessas empresas.
✅ Parcerias com influenciadores: Trabalhar com influenciadores do setor ajuda a ampliar o alcance da sua marca e gerar credibilidade. Pessoas que já possuem uma audiência qualificada podem recomendar seu curso para seguidores interessados na área.
8. Explore o WhatsApp e chatbots
O WhatsApp se tornou um dos principais canais de comunicação com potenciais alunos, e sua instituição pode usá-lo para converter mais leads em matrículas. A velocidade no atendimento e a personalização da comunicação são diferenciais que fazem toda a diferença na decisão do aluno.
Como vender mais usando o WhatsApp?
✔ Utilize números exclusivos para atendimento – Isso evita confusão e melhora a organização da equipe. Além disso, mantenha um tom profissional e acolhedor.
✔ Evite respostas genéricas – Utilize um roteiro base, mas personalize as mensagens conforme o perfil do aluno para tornar a conversa mais envolvente.
✔ Configure chatbots para responder dúvidas frequentes – Um chatbot pode fornecer informações imediatas sobre cursos, valores, datas de inscrição e até enviar links para matrícula.
✔ Use o WhatsApp Business para profissionalizar o atendimento – Configure mensagens automáticas de boas-vindas, respostas rápidas e etiquetas para organizar os contatos por estágio no funil de conversão.
9. Crie um programa de indicação para alunos atuais
Alunos satisfeitos são seus melhores vendedores! Um programa de indicação incentiva os estudantes atuais a recomendarem seu curso para amigos e conhecidos, gerando um ciclo de crescimento orgânico e mais matrículas qualificadas.
Comece avaliando a satisfação dos alunos:
Antes de lançar um programa de indicação, é essencial saber o quão satisfeitos os alunos estão com a instituição. Para isso, utilize o NPS (Net Promoter Score), uma métrica que mede a lealdade dos alunos com base na pergunta:
“Em uma escala de 0 a 10, o quanto você recomendaria nossa instituição para um amigo ou familiar?”
✔ Alunos que respondem 9 ou 10 são promotores e mais propensos a indicar sua instituição.
✔ Alunos que respondem 7 ou 8 são neutros e podem precisar de mais incentivos para participar do programa.
✔ Alunos que respondem de 0 a 6 são detratores e indicam que há pontos de melhoria antes de investir em indicações.
Como criar um programa de indicação eficaz?
- Ofereça incentivos atrativos – Os alunos precisam de um bom motivo para indicar sua instituição. Descontos em mensalidades, brindes exclusivos, materiais complementares ou até benefícios acadêmicos (como horas de atividades extracurriculares) podem ser bons incentivos.
- Facilite a participação – Utilize links personalizados, QR Codes ou códigos de indicação para rastrear as indicações de forma simples. Quanto mais prático, maior a adesão.
- Crie um senso de exclusividade – Ofertas por tempo limitado podem aumentar o engajamento e despertar um sentimento de urgência nos alunos.
- Mensure os resultados – Acompanhe quantos novos alunos chegaram por meio do programa e ajuste as regras para otimizar os resultados ao longo do tempo.
Dica: O boca a boca digital é muito poderoso! Incentive seus alunos a deixarem depoimentos e avaliações nas redes sociais e em sites especializados. Isso aumenta a credibilidade da sua instituição e atrai mais alunos interessados.
Dicas de como vender cursos profissionalizantes: Considerações finais
Esperamos que tenha aproveitado nossas dicas! 😃 Agora, que tal nos contar o que achou?
Até a próxima! 👋
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Para usar como referência acadêmica
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– Formato ABNT:
VIEIRA, Bráulio. Dicas de como vender cursos profissionalizantes: passo a passo para captar mais alunos e aumentar as matrículas. Rubeus, 2022. Disponível em: https://rubeus.com.br/blog/dicas-de-como-vender-cursos-profissionalizantes/.
Acesso em: XXXX. de XXXX.
– Formato APA:
Rubeus. 2022, 1 de fevereiro. Dicas de como vender cursos profissionalizantes: passo a passo para captar mais alunos e aumentar as matrículas. [Post da web]. Recuperado de https://rubeus.com.br/blog/dicas-de-como-vender-cursos-profissionalizantes/
