Atualmente, as redes sociais fazem parte da rotina de milhões de pessoas e têm impacto direto na percepção de marca, na decisão de compra e na forma como os usuários interagem com instituições. Para o setor educacional, elas representam uma poderosa vitrine para promover e vender cursos. Neste guia, você vai descobrir como vender cursos através das redes sociais e garantir uma presença digital forte e estratégica. 🎯
Leitura: 7 minutos
Introdução: não basta estar presente, é preciso ter estratégia
Ao buscar informações sobre uma instituição nas redes sociais, o potencial aluno não quer apenas ver os cursos disponíveis. Ele procura conteúdos que esclareçam dúvidas, resolvam dores e mostrem como a instituição pode transformar sua jornada.
No entanto, muitas instituições de ensino ainda sub utilizam suas redes, e acabam perdendo grandes oportunidades de atrair e engajar novos alunos.
Por isso, mais do que apenas “marcar presença”, é essencial ter uma estratégia clara e bem estruturada. Toda ação nas redes sociais deve ter um objetivo, seja atrair, nutrir ou converter leads.
📢 Lembre-se: as redes sociais são um canal poderoso para aproximar sua instituição do estudante, criar conexão e impulsionar sua Captação de forma contínua.
Pensando nisso, preparamos este guia com dicas práticas de como vender cursos através das redes sociais. Nosso objetivo é ajudar sua equipe a alcançar mais resultados com consistência e criatividade. Vamos juntos?
Conhecendo o Funil de Captação de Alunos
A produção de conteúdo nas redes sociais pode gerar resultados significativos para a sua instituição, e o melhor: de forma orgânica, ou seja, com pouco ou nenhum investimento em mídia. Mas para isso acontecer, é essencial entender como o potencial aluno se comporta nesses canais e em que etapa do funil de Captação ele está.
Antes de criar qualquer post, pergunte-se:
“Eu, como aluno, gostaria de ver esse conteúdo?” – Ele é relevante? Gera valor? É envolvente o suficiente para curtir, comentar ou compartilhar?
– Entenda o funil nas redes sociais
Cada seguidor está em uma fase diferente da jornada de decisão. Ao considerar o funil (topo, meio e fundo), você pode direcionar conteúdos mais assertivos para cada momento:
- Topo do funil: conteúdos amplos e inspiradores (ex: curiosidades, tendências do mercado, estilo de vida universitário);
- Meio do funil: conteúdos que despertam interesse e nutrem (ex: depoimentos de alunos, diferenciais da instituição, bastidores);
- Fundo do funil: conteúdos mais diretos e conversores (ex: chamadas para inscrição, benefícios exclusivos, provas e bolsas).
🎯 Quanto mais alinhado o conteúdo estiver com a fase da jornada, maiores as chances de gerar engajamento e conversões.
– Use os recursos das plataformas a seu favor
Redes como o Instagram oferecem ferramentas diversas para criar conteúdos envolventes:
- Stories personalizados;
- Reels e vídeos curtos;
- Lives com convidados;
- Caixas de perguntas, quizzes e enquetes.
– Antes de postar: o que fazer para vender mais nas redes sociais
Antes de sair criando conteúdos aleatoriamente, é essencial realizar algumas ações estratégicas. Elas são decisivas para garantir que sua presença nas redes sociais gere resultados reais, ou seja, leads e matrículas.
A seguir, você confere os principais passos que não podem faltar na sua estratégia digital:
8 passos para vender cursos nas redes sociais (de verdade)
1. Planeje sua produção de conteúdo
Usar as redes sociais sem planejamento é um dos erros mais comuns cometidos por instituições de ensino.
✅ Defina o objetivo de cada post;
✅ Escolha o tom de voz ideal para o público;
✅ Padronize legendas, hashtags e identidade visual;
✅ Monte um calendário editorial de postagens.
Uma ferramenta como o Notion pode ajudar bastante nesse processo. Com ele, é possível criar um calendário colaborativo, integrar com links, vídeos e arquivos. Organização e produtividade de forma centralizada.
2. Mapeie suas personas: fale com quem realmente importa
Saber exatamente quem é o seu público nas redes sociais é o primeiro passo para produzir conteúdo relevante, atrativo e, acima de tudo, eficiente para vender cursos. Sem esse mapeamento, sua instituição pode estar investindo tempo e esforço em mensagens que não conectam com ninguém.
E quando falamos em persona, não se trata apenas de “jovens que querem fazer faculdade”, mas de perfis reais com interesses, dores, objetivos e comportamentos específicos. Exemplos:
- Um pai preocupado com a educação dos filhos no Ensino Fundamental;
- Um adolescente indeciso entre cursar Medicina ou Engenharia;
- Um profissional buscando uma pós-graduação rápida e online para se recolocar no mercado.
Se você ainda não sabe como criar personas, comece por aqui:
A seguir, veja como adequar sua comunicação conforme cada etapa do ensino:
Estratégias por nível de ensino
| Nível de Ensino | Como se comunicar |
| 🎒 Ensino Fundamental | Direcione a comunicação aos pais. Foque em segurança, valores da escola, metodologia de ensino e desenvolvimento infantil. Exemplo de conteúdo: “Por que brincar também é aprender?” |
| 📚 Ensino Médio | Fale com pais e estudantes. Equilibre temas de interesse dos jovens (ENEM, vestibulares, profissões) com argumentos racionais voltados aos responsáveis. Exemplo: “Como preparar seu filho para o futuro?” |
| 📝 Curso Técnico | Mostre os benefícios práticos da formação. Use depoimentos reais, dados de empregabilidade e diferenciais como duração e infraestrutura. |
| 🎓 Graduação | Foque em diferenciais acadêmicos (corpo docente, reconhecimento do MEC, laboratórios), experiências do aluno e oportunidades de mercado. |
| 🚀 Pós-graduação | Aposte em conteúdos voltados à empregabilidade, flexibilidade de horários, aplicação prática dos conhecimentos e retorno sobre o investimento. |
3. Escolha as redes sociais certas
Saber como vender cursos através das redes sociais também envolve escolher onde postar. Afinal, cada rede social tem um perfil de público, formatos de conteúdo preferidos e regras próprias de engajamento.
Nem sempre estar em todas é a melhor estratégia. O ideal é estar onde o seu lead realmente está.
Veja abaixo um guia prático para te ajudar nessa decisão:
| Plataforma | Como aproveitar melhor |
| Embora tenha perdido espaço entre os mais jovens, ainda é eficaz para alcançar pais e familiares, divulgar eventos e manter uma comunidade ativa. | |
| Uma das redes mais potentes para instituições. Use Reels, Stories com bastidores da instituição, depoimentos de alunos, enquetes e lives. Ideal para gerar proximidade e visibilidade. | |
| X (antigo Twitter) | Público mais jovem, urbano e conectado. Poste atualizações rápidas, memes educativos, tendências e bastidores. |
| Foco em público adulto, especialmente para pós-graduação e cursos corporativos. Produza artigos, cases de sucesso, parcerias e mostre autoridade da IE no setor. | |
| YouTube | Canal essencial para vídeos mais longos. Invista em tours virtuais, mini documentários, depoimentos de ex-alunos, cobertura de eventos e vídeos explicativos. |
| WhatsApp Business | Canal direto e ágil. Perfeito para tirar dúvidas de leads, compartilhar links de inscrição e manter o relacionamento ativo com potenciais alunos. |
| TikTok | Ótimo para engajar o público jovem com vídeos curtos, dinâmicos e criativos. Mostre o dia a dia do campus, desafios com professores e dicas de estudo. Use trends populares. |
4. Compartilhe uma prévia do seu curso
Antes mesmo de abrir inscrições, desperte a curiosidade do seu público. Divulgue uma prévia do conteúdo, como:
- Um trecho de aula gravada;
- Bastidores da produção do curso;
- Uma amostra do material didático;
- Um vídeo rápido do professor explicando a proposta.
💡 Importante: Esse conteúdo não deve parecer um anúncio. Ele precisa oferecer valor real (uma dica, uma reflexão, um dado curioso) para construir autoridade e gerar conexão.
5. Converse com o seu público (e ouça também)
Não adianta apenas publicar: relacionamento é a chave. Use os recursos das redes sociais para abrir diálogo e entender o que move seus potenciais alunos:
| Canal | Como interagir |
| Stories | Use enquetes, caixas de perguntas e quizzes interativos. |
| Comentários | Responda com atenção, sempre puxando a conversa adiante. |
| Mensagens diretas (DM) | Ofereça atendimento ágil e personalizado. |
| Lives | Abra espaço para dúvidas, debates e trocas ao vivo. |
📌 Quanto mais você escutar, mais certeiras serão suas próximas campanhas.
6. Invista em anúncios inteligentes
Alcançar mais pessoas organicamente está cada vez mais difícil. Por isso, impulsionar conteúdo estratégico pode acelerar os resultados. Mas atenção: não basta apertar “impulsionar post”.
Use campanhas segmentadas no Facebook Ads e Google Ads, focando em:
- Captação de leads (ofereça algo em troca, como um e-book ou aula gratuita);
- Remarketing (para quem já demonstrou interesse);
- Conversão direta (campanhas de matrícula).
7. Crie conteúdos relacionados ao seu curso
Produza conteúdo que prepare o terreno para a matrícula, abordando dores, dúvidas e aspirações da persona. Você pode usar:
- Blog posts com dicas da área;
- Reels com curiosidades ou mitos do setor;
- Carrosséis com “5 motivos para estudar [área]”;
- Vídeos com ex-alunos contando como o curso impactou suas vidas.
8. Monitore os resultados com frequência
Você só saberá se sua estratégia está dando certo se acompanhar de perto os dados, afinal, marketing sem análise é chute.
Aqui estão as métricas-chave que você deve observar:
| Métrica | Por que importa? |
| Cliques no link da bio | Mostra se os conteúdos estão despertando interesse suficiente para gerar ação. |
| Engajamento (curtidas, comentários, compartilhamentos) | Indica o nível de conexão do público com o conteúdo. |
| Geração de leads por canal | Ajuda a identificar quais redes sociais trazem mais resultados concretos. |
| Taxa de conversão | Revela quantos leads viraram matrículas, o que realmente importa no fim das contas. |
Ferramentas recomendadas:
- Meta Business Suite: acompanha o desempenho dos posts e anúncios no Instagram e Facebook;
- Google Analytics: analisa tráfego no site e nas landing pages;
- UTM Builder: rastreia de onde vieram os acessos (útil para links em bio e stories);
- CRM educacional: conecta o marketing à matrícula, mostrando o caminho completo do lead.
9. Crie senso de urgência nas campanhas
O seu curso pode ser excelente, mas se o lead acha que pode deixar para depois… ele vai deixar. O cérebro humano tende a evitar decisões que envolvem compromisso financeiro ou mudança. Por isso, você precisa estimular a ação imediata com gatilhos de urgência e escassez.
Aqui vão formas práticas de aplicar isso nas redes sociais:
- Stories com contagem regressiva: ideal para últimos dias de matrícula ou de desconto;
- Legendas com limite claro de vagas: ex: “Somente 20 vagas restantes!”;
- Posts com bônus temporário: ex: “Quem se inscrever hoje ganha uma mentoria exclusiva com o coordenador do curso!”;
- Temporizadores em landing pages: reforçam o tempo limitado da oferta;
- Anúncios segmentados com deadlines: excelentes para remarketing de quem já acessou a página do curso, mas não se inscreveu.
🧠 Importante: o senso de urgência precisa ser real. Se o “último dia” for estendido toda semana, o público perde a confiança.
10. Use depoimentos e provas sociais
Na era da internet, as pessoas acreditam mais em outras pessoas do que nas marcas. Por isso, os depoimentos de alunos são uma das ferramentas mais poderosas para quebrar objeções e aumentar a taxa de conversão.
Aqui estão formas de usar provas sociais com impacto real:
- Reels de até 30 segundos com ex-alunos contando como o curso ajudou na carreira;
- Stories com prints de mensagens reais no WhatsApp ou inbox, mostrando gratidão, conquistas ou elogios;
- Posts carrossel com “antes e depois”: ex-aluno falando onde estava antes do curso e onde está agora;
- Avaliações em vídeo postadas no YouTube ou no feed: especialmente eficazes para pós-graduação e cursos técnicos;
- Caixas de depoimentos em landing pages, reforçando o discurso institucional com a voz dos alunos.
| ✨ Dica de ouro: Traga diversidade nos depoimentos, diferentes idades, regiões, perfis profissionais e motivações. Isso amplia a identificação e mostra que sua IE é inclusiva e acolhedora. |
Dica bônus: Baixe nosso material gratuito com ideias de conteúdos por etapa do funil
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Como vender cursos através das redes sociais: Considerações finais
Finalizamos esse conteúdo e espero que tenha gostado e que seja muito útil para o seu dia a dia! Se este material serviu para te inspirar, que tal compartilhá-lo com alguém?
Até a próxima! 👋
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Para usar como referência acadêmica
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– Formato ABNT:
VIEIRA, Bráulio. Redes sociais que vendem: Transforme cliques em matrículas com conteúdo estratégico. Rubeus, 2022. Disponível em: https://rubeus.com.br/blog/como-vender-cursos-atraves-das-redes-sociais/.
Acesso em: XXXX. de XXXX.
– Formato APA:
Rubeus. 2022, 22 de março. Redes sociais que vendem: Transforme cliques em matrículas com conteúdo estratégico. [Post da web]. Recuperado de https://rubeus.com.br/blog/como-vender-cursos-atraves-das-redes-sociais/
