Captação de alunos para pós-graduação: 7 dicas de marketing para aplicar na sua próxima campanha

Matheus Amaral
21/10/2022

Neste conteúdo, vamos compartilhar 7 estratégias de captação de alunos para pós-graduação que irão te ajudar a vender TODOS OS DIAS DO ANO. Confira! 🏆

Leitura: 4 minutos

Introdução

Os cursos de pós-graduação são uma ótima oportunidade para a instituição de ensino trabalhar a educação continuada dos alunos, aumentar o seu ticket médio ao ampliar o tempo de permanência do estudante na instituição de ensino e realizar vendas complementares.

Esses cursos são de grande valor agregado para profissionais e estudantes que estão em busca de aperfeiçoamento e especialização. Daí a importância de trabalhar boas ações de marketing com o objetivo de captar esses leads.

Quando falamos de captação de alunos para pós-graduação, percebemos que muitas instituições de ensino buscam uma fórmula mágica para turbinar as matrículas. Entretanto, o segredo do sucesso está na utilização de ações de marketing consistentes e bem alinhadas com o perfil dos potenciais alunos.

Não sabe por onde começar? Nós te ajudamos! Resolvemos compartilhar algumas estratégias realmente poderosas quando o foco é captação de alunos para pós-graduação. Este blog post pretende compartilhar as melhores opções para a sua instituição de ensino se tornar uma verdadeira máquina de matrículas de alunos. ✨✨

Boa leitura e bons insights!

7 dicas de captação de alunos para pós-graduação que você deve aplicar na sua próxima campanha

1. Trabalhe a educação continuada

Também denominada “educação contínua” ou “Lifelong Education“, ela pratica e incentiva a constante atualização do indivíduo em todos os âmbitos de sua vida: tanto a profissional quanto a acadêmica e, até mesmo, a pessoal.

A prática de educação contínua pode e deve ser explorada pelas instituições tanto como forma de aumentar o ticket médio – ao criar incentivos para que o aluno permaneça na IE mesmo após terminar o primeiro curso escolhido – quanto para as equipes que trabalham – ao incentivar o desenvolvimento dos times.

Em resumo: o Lifelong Education pode ser uma poderosa fonte de receita para a sua instituição de ensino!

Ao trabalhar a educação contínua, um dos objetivos é fazer com que o aluno fique tão satisfeito que queira continuar os estudos na instituição por já conhecê-la e confiar na qualidade dos seus serviços.

Uma forma macro de visualizar essa situação é fazer com que aquele aluno que entrou na graduação, termine o seu curso superior e continue na instituição até a conclusão da pós-graduação ou do mestrado.

📢 Partindo desse pressuposto, alguns pontos são inerente à prática da educação continuada e, portanto, devem ser trabalhados pelas instituições de ensino, tais como:

Disponibilidade e oferta de cursos em diferentes modalidades e níveis de ensino;
Criação de incentivos, desde antes do aluno finalizar o primeiro curso escolhido, para que ele se sinta engajado em permanecer na instituição de ensino;
Oferta de descontos estratégicos na aquisição de cursos complementares e /ou adicionais;
Realização de pesquisas de satisfação para monitorar possíveis gargalos que irão impactar a satisfação do aluno impedindo-o de ficar após terminar a sua primeira escolha de curso.

🥇 Preparamos um guia completo 100% gratuito com dicas valiosas de como colocar em prática a educação continuada e utilizá-la para maximizar a receita da sua instituição de ensino. Clique na imagem abaixo e garanta o seu agora mesmo!

2. Captação de alunos para pós-graduação: produza conteúdos estratégicos e ganhe leads

Você já produz conteúdo para atrair e engajar os seus atuais e potenciais alunos?

A produção de conteúdo, por meio do Marketing de Conteúdo, gera resultados de maneira orgânica, ou seja, você impacta seu público de forma gratuita ou gastando pouco.

Já imaginou alcançar leads sem precisar ir presencialmente até às escolas da sua cidade e região falar sobre o seu curso de pós-graduação e conquistar leads “na marra”? Isso é possível!!

Para isso, você pode disponibilizar conteúdos relevantes como e-books, infográficos e planilhas (Dá uma olhadinha NESTE CONTEÚDO, ele pode te ajudar!) que abordem conteúdos e dúvidas que chamem a atenção desses leads e disponibilizá-los em seu blog, por exemplo.

Assim, em troca do conteúdo, sua instituição pode solicitar algum dado pessoal sobre o visitante, como o endereço de e-mail ou o número do celular. Assim, é possível identificar o lead e inseri-lo em sua base de dados. Veja um exemplo de como fazer isso na prática:

Captação de alunos para pós-graduação: 7 dicas valiosas para matricular mais - Rubeus

Posteriormente, as equipes de Marketing e Vendas podem inseri-lo em um fluxo de nutrição, fazendo-o avançar pela Jornada de Compra.

💡 Lembre-se quando for produzir os seus conteúdos:

Pessoas que almejam pela pós-graduação procuram condições acessíveis de pagamento, horários flexíveis e um curso que atenda às suas necessidades de mercado.

Explore esses pontos em seus conteúdos e posicione-os como atrativos oferecidos pela sua instituição de ensino.

3. Captação de alunos para pós-graduação: Mapeie e invista em canais de aquisição

Um canal de aquisição para captação de alunos é onde você “encontra” seus clientes pela primeira vez. São as “fontes” que a sua faculdade ou escola utiliza no dia a dia para gerar e captar mais potenciais alunos.

Os canais de aquisição para captação de alunos podem ser empregados desde as suas campanhas on-line até às presenciais. Ou seja, eles podem acontecer tanto on-line quanto off-line. Dessa forma, eles podem assumir diferentes versões.

A seguir, separamos os canais de aquisição mais utilizados:

Pesquisa orgânica – Marketing de conteúdo + SEO;
E-mail marketing;
SMS Marketing;
Marketing de Guerrilha;
Redes sociais;
Remarketing;
Marketing boca a boca;
Cold Calling (ligações frias);
Parcerias com empresas e pessoas estratégicas.

E-MAIL MARKETING:

Em resumo, um bom fluxo de e-mail direcionado para os seus potenciais alunos é capaz de entregar o conteúdo certo, para a pessoa certa e no momento que ela precisa.

Assim, ao estruturar e segmentar uma boa lista de contatos gerados a partir de seus leads, suas chances de obter bons resultados são maiores.

COLD CALLING:

É uma técnica realizada por meio de ligações telefônicas para potenciais alunos que ainda não tiveram contato direto com sua instituição.

Permitem um contato mais direto com os potenciais alunos. Contudo, requer tempo e uma abordagem inteligente e altamente direcionada.

MARKETING BOCA A BOCA:

Também denominado “propaganda boca a boca”, consiste em estratégias de marketing que usam recomendações das pessoas para a promoção de produtos, serviços ou, até mesmo, da marca em si.

SITE:

O site tem um poder enorme de influenciar a decisão de compra, tanto positiva quanto negativamente. É através dele que a sua IE “se mostra” e é “encontrada” pelos leads. Por isso, o seu site deve estar otimizado e sempre atualizado.

⚡ Está em dúvida se o website da sua instituição tem perdido leads? Então leia nosso conteúdo: “Como criar um site educacional: dicas primordiais para fazer isso bem feito“!

BLOG:

O blog é um ótimo lugar para promover a sua instituição de ensino como um todo e também o seu curso, especialmente se o time de Marketing publicar regularmente conteúdo gratuito relacionado ao tema do seu curso.

O blog tem o objetivo de fazer a ponte dos leads para o site. Sendo assim, ele deve possuir conteúdos educativos que “mostram” ao lead que ele precisa do seu curso.

REDES SOCIAIS:

As redes sociais são uma oportunidade da sua faculdade/escola se fazer presente no dia a dia do estudante e criar um relacionamento poderoso, inclusive com os seus leads.

A verdade é que não basta somente “marcar presença” nos canais digitais. É preciso possuir uma estratégia bem definida e fácil de gerenciar.

📝 Aqui estão algumas dicas de como vender por meio das redes sociais:

Faça um cronograma de postagem;
Identifique em quais redes sociais investir;
Compartilhe uma prévia do seu curso;
Gere engajamento por meio de publicações interativas;
Disponibilize link para uma landing page.

⚡ Aliás, aqui estão alguns conteúdos que podem te ajudar nesse desafio:

PARCERIAS COM EMPRESAS:

A parceria com empresas locais pode ser uma ótima forma de adquirir leads. Você pode apostar na parceria com clubes, associações e sindicatos, por exemplo.

Para realizar a divulgação, você pode reservar um espaço no mural, criar posts nas redes sociais, enviar e-mails para divulgar as oportunidades etc.

INFLUENCERS:

Diversas empresas apostam na estratégia para que o seu público-alvo vincule a sua marca àquele influenciador, gerando empatia nos consumidores e influenciando-os a consumirem o mesmo produto ou serviço.

Durante o estudo de possíveis parcerias, lembre-se de analisar o quanto aquela pessoa é compatível com os valores da sua instituição e as características das suas personas.

4. Crie uma landing page com detalhes das ofertas/condições

As landing pages são páginas que possuem um objetivo bem definido: levar a pessoa que está acessando o seu site a executar uma ação específica. No caso das instituições de ensino, as LPs assumem o papel de levar o estudante a efetivar sua inscrição ou matrícula no curso escolhido.

Por isso, crie uma landing page focada nos cursos de pós-graduação. Otimize e personalize a sua página. Aproveite para expor todas as suas ofertas e disponibilizar um chatbot para que o lead entre em contato em tempo real com a sua instituição de ensino.

Além disso, acrescente alguns depoimentos de atuais e ex-alunos para dar credibilidade à sua IE, trabalhando o gatilho mental de aprovação social.

Em nosso conteúdo “O que precisa ter na landing page do seu curso: 8 elementos indispensáveis para a conversão”, você pode pegar dicas incríveis! Não deixe de conferir!

💥 Você sabia?

Na Plataforma Rubeus disponibilizamos diversos modelos de templates estratégicos e focados na conversão do lead. (Confira o nosso conteúdo e saiba mais: Templates de formulários Rubeus: crie modelos estratégicos e prepare-se para captar mais).

Dessa forma, após produzir seu conteúdo, você pode divulgá-lo através dos nossos modelos validados de landing pages que convertem. Veja alguns exemplos disponíveis:

5. Captação de alunos para pós-graduação: Invista em anúncios

Você pode usar o Google Ads para criar anúncios que aparecem nos resultados de pesquisa para palavras-chave específicas relacionadas ao seu curso.

📢 Defina quais palavras-chave o seu público-alvo está usando para pesquisar seu curso on-line e estruture anúncios em torno delas.

Existem vários benefícios em usar anúncios pagos. Veja só:

Mais rápido para obter resultados;
Mais fácil de rastrear em termos de sucesso;
Altamente direcionado para sua persona.

Ademais, usando o Facebook, você pode criar anúncios direcionados a pessoas com base em dados demográficos, interesses, comportamentos específicos.

🚀 Confira nosso conteúdo complementar:

Estratégias de mídias pagas para instituições de ensino: o que você precisa saber para começar

6. Captação de alunos para pós-graduação: Agrupe cursos e ofereça descontos

💡 Os descontos e condições promocionais são sempre muito atrativos. Por isso, uma dica importante é oferecer descontos por tempo limitado e de forma esporádica para que os interessados sejam engajados na decisão de compra.

📢 Uma dica é agrupar diferentes cursos em “blocos” e vendê-los com desconto. Por exemplo, se você tem 3 cursos vendidos por R$ 300,00 individualmente, você pode vender todos os 3 cursos juntos por R$ 800,00 (resultando em um desconto de R$ 100,00 para seu aluno). Isso fornece um incentivo para as pessoas comprarem vários cursos de uma só vez.

📢 Ademais, outra dica é apostar em um plano de pagamento. Algumas pessoas irão querer comprar o seu curso, mas não têm espaço no cartão de crédito para pagar o preço total da compra de um curso antecipadamente.

No entanto, eles podem pagar pelo curso se esses pagamentos forem distribuídos por um longo período de tempo. Por exemplo, se você vender seu curso por R$ 500,00, poderá oferecer aos seus alunos um plano de pagamento de R$ 100,00 por mês durante 5 meses como alternativa.

7. Invista em um CRM específico para cursos de pós-graduação

A utilização de um CRM educacional tem demonstrado resultados altamente satisfatórios no médio e longo prazo na captação e permanência de alunos. Por isso, essa é a nossa dica número 7!

Você pode estar se perguntando qual o benefício de implantar um CRM focado para a educação?

Em suma, um CRM para área educacional permite a otimização dos esforços empregados por sua equipe de relacionamento. Com isso, fica mais simples realizar a nutrição do lead ao incorporá-lo em um fluxo de nutrição, por exemplo.

Aliás, vou deixar aqui um dos nossos conteúdos mais acessados sobre como escolher o CRM educacional certo, não deixe de conferir!

Além disso, dentre suas muitas outras vantagens, um CRM para educação possibilita a gestão dos contatos da sua instituição. Como? Através da criação de uma lista de contatos inteligente que irão registrar as informações dos leads e atuais alunos, detalhando o histórico de todas as interações realizadas. E, aliás, o processo não se limita apenas às ligações e e-mails, ele também engloba o serviço de atendimento.

💡Listei alguns conteúdos que podem te ajudar a se aprofundar ainda mais nesse tema!

Considerações finais

Chegamos ao final deste conteúdo! Espero que tenha sido útil para você. Fique à vontade para compartilhar esse conteúdo com a sua equipe para que, assim, vocês cresçam juntos e na mesma direção.

😃 Quais dicas você vai experimentar na sua captação de alunos para pós-graduação? Compartilhe conosco nos comentários.

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Autor rubeus: Matheus Amaral — *https://www.linkedin.com/in/matheusaamaral/*

Para usar como referência acadêmica

Além de aprender com esse conteúdo, você pode usá-lo em seus trabalhos acadêmicos! Para te ajudar, preparei a forma correta que você deve referenciá-lo, confira:

📌 Formato ABNT:

AMARAL, Matheus. Captação de alunos para pós-graduação: 7 dicas valiosas para matricular mais. Rubeus, 2022. Disponível em: https://rubeus.com.br/blog/captacao-de-alunos-para-pos-graduacao/. Acesso em: XXXX. de XXXX.

📌 Formato APA:

Rubeus. 2022, 21 de outubro. Captação de alunos para pós-graduação: 7 dicas valiosas para matricular mais. [Post da web]. Recuperado de https://rubeus.com.br/blog/captacao-de-alunos-para-pos-graduacao/