Ano novo, novas mudanças, não é mesmo? E quando o assunto é marketing, se adaptar e inovar é imprescindível. Por isso, é preciso estar atento para conseguir se antecipar e atuar de forma inteligente. Neste blog post, veremos algumas tendências de marketing educacional para 2025, que vão desde a personalização de experiências até inteligências artificiais. Vamos conferir?
Leitura: 5 minutos
Introdução
O cenário educacional está em constante transformação, impulsionado por inovações tecnológicas, mudanças nas preferências dos alunos e adaptações às exigências do mercado de trabalho.
Em 2025, é importante que as instituições de ensino e profissionais de marketing estejam atentos às tendências emergentes do marketing educacional para garantir uma presença sólida no mundo digital.
Além do mais, é preciso ter em mente que cada vez mais o papel do marketing nas instituições de ensino deixa de ser apenas conquistar mais alunos, e passa a ser também o de garantir que fiquem o maior tempo possível, e mantenham relações até mesmo após a conclusão do ensino.
Então, a seguir, conheça as principais tendências que aguardam o marketing educacional em 2025!
Tendências de marketing educacional para 2025: potencialize os resultados da sua instituição
1. Experiência personalizada para o aluno
A personalização continuará a ser uma das principais tendências no marketing educacional em 2025. As instituições que buscam se destacar no mercado devem investir em estratégias mais sofisticadas de relacionamento, focadas em atender às necessidades específicas de cada aluno. Isso inclui o uso inteligente de dados para adaptar o conteúdo, a comunicação e as ofertas de cursos, criando uma experiência educacional mais relevante e envolvente.
Se a sua instituição ainda não utiliza estratégias de marketing digital personalizadas e orientadas por dados, é provável que esteja perdendo grandes oportunidades de negócio. Afinal, ninguém gosta de mensagens genéricas!
Por isso, é essencial que sua instituição de ensino comece imediatamente a implementar o marketing educacional orientado por dados. Essa abordagem permite segmentar, direcionar e se relacionar com seus leads e alunos de maneira muito mais eficaz, tornando cada interação significativa e personalizada.
Hoje, os potenciais alunos esperam uma comunicação que reflita o entendimento sobre suas necessidades e preferências. Eles não querem receber e-mails que ignorem seu contexto atual ou pareçam automatizados e impessoais.
DICA: Invista em uma régua de relacionamento inteligente, ajustando a comunicação com base em informações-chave, como o curso de interesse e a etapa da jornada de compra em que o aluno se encontra. Isso garantirá que suas mensagens sejam sempre pertinentes e engajadoras, aumentando a probabilidade de conversão.
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2. Tendências de marketing educacional para 2025: Inclusão do Community Marketing
O Community Marketing na educação é uma estratégia poderosa que pode transformar a forma como instituições de ensino se conectam com seus alunos e comunidades.
Este conceito vai além da simples promoção de cursos; trata-se de construir relacionamentos autênticos e duradouros. Por meio do engajamento em redes sociais, eventos locais e parcerias com organizações comunitárias, as instituições podem promover uma cultura de pertencimento. Isso não só aumenta a visibilidade das ofertas educacionais, mas também fortalece a reputação da instituição como um pilar na comunidade. Além disso, ao ouvir as necessidades e desejos dos alunos e pais, as escolas podem adaptar seus currículos para melhor atender às expectativas do mercado.
Primeiramente, as instituições devem criar espaços de diálogo onde alunos, pais e professores possam compartilhar suas experiências e expectativas. Isso não apenas fortalece a comunidade escolar, mas também proporciona insights valiosos para o desenvolvimento de programas educacionais mais alinhados às necessidades dos envolvidos.
Outra ação prática é a realização de eventos comunitários, como feiras culturais ou workshops. Essas iniciativas podem servir como plataformas para promover talentos locais e integrar a escola à comunidade, criando laços que vão além das salas de aula.
3. Marketing de conteúdo interativo
O marketing de conteúdo continuará a desempenhar um papel vital, mas em 2025, veremos um aumento no uso de formatos interativos. Vídeos interativos, simulações e experiências imersivas serão ferramentas indispensáveis para engajar os alunos de maneiras inovadoras, não apenas capturando sua atenção, mas também facilitando uma compreensão mais profunda do conteúdo.
Além disso, a Inteligência Artificial estará ainda mais presente no próximo ano. Em 2024, o aumento de conteúdo criado por Inteligência Artificial foi notável e em 2025 essa tendência será ainda mais forte. Ferramentas como o ChatGPT permitem otimizar a rotina dos times de marketing, agregando agilidade às campanhas de instituição de ensino. Marketing é relacionamento, interação e troca entre empresas e pessoas, e como disse Simon Sinek na frase que se tornou emblemática no mundo corporativo, “100% dos clientes são pessoas. 100% dos funcionários são pessoas. Se você não entende de pessoas, você não entende de negócios”.
4. Tendências de marketing educacional para 2025: Pesquisa por voz com IA
Google Assistente, Alexa e Siri são ferramentas de pesquisa por voz que estão no mercado há alguns anos e facilitam muito a pesquisa.
Mas com a popularização das IAs, novas ferramentas estão surgindo. Por exemplo, se nesse momento você baixar o aplicativo de IA da Google, o Gemini, provavelmente seu aparelho irá perguntar se você deseja substituir a Google Assistente por ele.
Além de funcionar em formato de chat, também possui o modo de conversa em tempo real, em que você pode definir a voz que a IA irá utilizar, tendo variações de gênero e personalidade, podendo conversar em tempo real. Essa funcionalidade também está disponível no ChatGPT, que foi o pioneiro.
Então, essa nova realidade precisa ser explorada. Incentivar esse tipo de pesquisa dentro da instituição de ensino, tanto com colaboradores quanto com alunos, pode ser uma ótima estratégia de endomarketing, por exemplo. Na prática, invista em pesquisas, com automação de FAQ (perguntas frequentes) internas e acessibilidade para pessoas com deficiências.
Uma outra possibilidade interessante é a integração de sistemas educacionais com essas tecnologias, de forma personalizada com o conteúdo da sua instituição de ensino!
5. Inteligência Artificial (IA) na aquisição de alunos
O uso de Inteligência Artificial na aquisição de alunos ganhou destaque em 2024, e isso só tende a aumentar em 2025. Sistemas de chatbots alimentados por IA estão sendo implementados para interagir com potenciais alunos, oferecendo informações instantâneas sobre cursos, requisitos de admissão e orientação. Algoritmos avançados também serão usados para prever comportamentos de busca e personalizar estratégias de marketing.
Uma curiosidade para você: Sabia que o Brasil é o segundo país do mundo mais entusiasmado com IA? É isso que revela a pesquisa feita pela Softex. Nós perdemos apenas para a Índia. A pesquisa também mostra que 67% dos brasileiros entrevistados estão mais propensos a comprar de uma empresa que usa IA Generativa em seus processos.
Claro, é uma pesquisa feita pensando no mercado como um todo, mas serve como um direcionamento para o ambiente educacional. E isso só vai aumentar daqui pra frente!
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6. Tendências de marketing educacional para 2025: Marketing de influência autêntico
Em 2025, o marketing de influência vai continuar crescendo, mas as previsões do mercado indicam que mudanças significativas vão acontecer.
O esperado é que grandes influencers percam um pouco do espaço, e microinfluenciadores/influenciadores de nicho, com públicos menores mas mais engajados, tenham mais destaque.
Assim, educadores, especialistas e até mesmo alunos influentes serão parceiros em campanhas de divulgação. Essa abordagem humaniza a marca da instituição e cria conexões autênticas com seu público-alvo.
Diversas empresas apostam na estratégia para que o seu público-alvo vincule a sua marca àquele influenciador, gerando empatia nos consumidores e influenciando-os a consumirem o mesmo produto ou serviço.
Durante o estudo de possíveis parcerias, lembre-se de analisar o quanto aquela pessoa é compatível com os valores da sua instituição e as características das suas personas.
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7. Tráfego pago segmentado e inteligente
O tráfego pago é uma estratégia de Marketing Digital que tem o objetivo de fazer com que as pessoas cheguem até a sua marca por meio do investimento em campanhas e anúncios.
Em resumo, sua instituição paga para que o seu conteúdo apareça para as suas personas, ou seja, para quem tem o perfil de potenciais alunos. O melhor é que você consegue dizer às plataformas exatamente qual é o perfil que você tem interesse em impactar.
Quando sua IE aposta em anúncios pagos como o Google Ads, por exemplo, as chances de aparecer nos mecanismos de buscas quando seu lead procurar assuntos relacionados a sua instituição, são muito altas.
Veja um exemplo:
Em 2025, o tráfego pago também será impactado pelo uso da Inteligência Artificial. Aplicações como Google Ads e Meta Ads estão sendo integradas com IA para conseguirem aumentar seu poder de segmentação, personalização e otimização de campanhas de forma automática.
Além disso, algumas mudanças que acontecerão incluem:
- Anúncios mais imersivos;
- Personalização em grande escala;
- Experiências interativas;
- Maior fusão de SEO (busca orgânica) e PPC (pesquisa paga).
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8. Tendências de marketing educacional para 2025: Tiktok
Em 2021, o TikTok bateu a surpreendente marca de 1 bilhão de usuários ativos mensalmente. Isso corresponde a cerca de 15% da população do mundo. E esse número permanece constante, crescendo de forma menos abrupta do que na pandemia.
Essa gigante das redes sociais está entre as plataformas de mídia mais acessadas por leads e pode ser usada dentro e fora da sala de aula.
Veja alguns pontos importantes para considerar na hora de investir nessa rede social:
- Entender o seu público;
- Criar uma estratégia de conteúdo;
- Pensar no tom e na abordagem;
- Investir em anúncios no TikTok – TikTok Ads;
- Fazer parceria com outros criadores do TikTok.
Uma novidade que apareceu no segundo semestre de 2024 e certamente ocorrerá com mais frequência a partir de 2025 é o ranqueamento de vídeos do TikTok na SERP (Página inicial de busca dos navegadores).
Por exemplo, com uma pesquisa como “Como melhorar a retenção de alunos?”, é possível que o link para um vídeo apareça onde normalmente teria um blog post.
Então é preciso monitorar essa movimentação dos mecanismos de busca, porque as estratégias de SEO podem mudar drasticamente nesse processo.
9. Renovação da marca
Renovar a marca com a chegada de um novo ano pode ser estratégico. A mudança não precisa ser radical, como alteração da logo, por exemplo. Existem muitas formas de renovar uma marca, e algumas delas são:
- Identidade visual;
- Abordagem e tom de voz;
- Público-alvo/Persona;
- Posicionamento;
Assim, a instituição de ensino consegue sempre se manter atualizada com os alunos e também com o mercado educacional como um todo, potencializando processos como a Captação de alunos e o aumento do engajamento estudantil na jornada acadêmica, além de modernizar sua imagem.
10. Sustentabilidade e responsabilidade social
A Geração Z está no ensino médio e ingressando no ensino superior agora. São o principal foco das instituições de ensino no momento, e é uma geração que apresenta algumas particularidades.
Valorizando autenticidade, responsabilidade social, sustentabilidade, inclusão e diversidade, o padrão de consumo é muito consciente, rompendo com o tradicional.
Uma pesquisa da Cone Communications revelou que 67% da geração nascida entre 1995 e 2010 estão dispostos a pagar mais por produtos e serviços que respeitam a sustentabilidade.
Assim, para conquistar esse novo público, as instituições de ensino precisam se adaptar, e rápido. São eles que dominarão o cenário educacional por um bom tempo!
11. Marketing de resultados e ROI
Justificar investimentos e otimizar recursos é certamente uma tendência em crescimento, então o Marketing de resultados se tornará crucial em 2025.
Essa abordagem foca em estratégias que geram resultados mensuráveis, permitindo que as instituições de ensino acompanhem de perto o retorno sobre o investimento (ROI) das campanhas.
Em outras palavras, o marketing de resultados não se trata apenas de alcançar um grande público, mas sim de atrair leads qualificados e convertê-los em alunos matriculados, com base em métricas claras e objetivas.
A melhor maneira de acompanhar os resultados é através de KPIs (Key Performance Indicators, ou Indicadores-chave de Desempenho) como a taxa de conversão, ou o custo por lead (CPL).
Para conhecer as principais métricas que sua IE deve acompanhar, acesse nosso blog post:
Tendências de marketing educacional para 2025: Conclusão
As tendências de marketing educacional para 2025 demonstram uma necessidade contínua de inovação e adaptação às rápidas mudanças no comportamento do consumidor e às tecnologias emergentes.
Instituições que abraçarem essas novas abordagens estarão mais bem preparadas para captar, engajar e reter alunos em um cenário digital em constante evolução.
Agora, nos conte: quais das nossas dicas você vai colocar em prática na sua IE?
Considerações finais
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Para usar como referência acadêmica
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📌 Formato ABNT:
AMARAL, Matheus. Conheça as principais tendências de marketing educacional para 2025: transformação e inovação. Rubeus, 2024. Disponível em: https://rubeus.com.br/blog/tendencias-de-marketing-educacional-para-2025/. Acesso em: XXXX. de XXXX.
📌 Formato APA:
Rubeus. 2024, 11 de dezembro. Conheça as principais tendências de marketing educacional para 2025: transformação e inovação. [Post da web]. Recuperado de https://rubeus.com.br/blog/tendencias-de-marketing-educacional-para-2025/
