Se a sua instituição quer aumentar a captação de alunos de forma contínua, usar o marketing para atrair alunos é o caminho certo. Neste conteúdo, você encontrará estratégias práticas e comprovadas que sua equipe pode aplicar desde já e começar a gerar leads todos os dias do ano. Vamos nessa? 💪
Leitura: 4 minutos
Introdução
Atrair mais estudantes é essencial para a sustentabilidade e o crescimento de qualquer instituição de ensino. E uma das formas mais eficazes de alcançar esse objetivo é investir em marketing para atrair alunos.
Você sente que sua instituição está ficando para trás na corrida por novos alunos? Em um mercado educacional cada vez mais competitivo, não basta apenas oferecer bons cursos — é preciso saber vendê-los.
A boa notícia é que, com as estratégias certas de marketing, sua instituição pode se destacar, atrair o perfil certo de estudante e transformar interesse em matrícula.
Neste guia prático, você vai descobrir 10 ações poderosas que vão mudar o jogo da captação na sua instituição. É hora de parar de esperar pelos alunos e começar a atraí-los de forma inteligente, estratégica e eficiente.
10 ações de marketing para atrair alunos que irão te ajudar a maximizar a geração de leads
1. Destaque o que só a sua instituição tem
Antes de falar de canais, anúncios ou redes sociais, você precisa deixar claro por que um aluno deveria escolher a sua instituição. Qual é o seu diferencial competitivo? Pode ser o corpo docente, a metodologia, a estrutura, as taxas de empregabilidade ou até o ambiente acolhedor.
👉 Crie uma proposta de valor única e mostre isso em todos os pontos de contato com o aluno — do site às redes sociais.
2. Identifique os perfis do seu aluno ideal
Para atrair os alunos certos, é essencial conhecer a fundo quem são eles. Quais são suas necessidades, desejos, expectativas e desafios? Ao responder a essas perguntas, você consegue estruturar estratégias de marketing mais eficazes — e tudo começa com a definição das personas da sua instituição de ensino.
Ao construir uma persona, considere pontos como:
- Quais são suas principais dores e necessidades?
- Que obstáculos ela precisa superar para realizar uma matrícula?
- O que ela valoriza em uma instituição de ensino?
- Quais canais e formatos de conteúdo consome?
- Quem ou o que influencia suas decisões?
- Onde ela deseja chegar e como a sua IE pode ajudá-la nesse caminho?
Com base nessas informações, fica muito mais fácil desenvolver mensagens e campanhas que realmente ressoem com seu público. Afinal, comunicar-se com quem está pronto para ouvir é sempre mais eficiente do que tentar falar com todos ao mesmo tempo.
💡 Dica extra: comece com uma ou duas personas principais e vá ajustando ou expandindo conforme obtiver mais dados e feedbacks.
Se quiser aprofundar esse tema, temos um material gratuito que pode ajudar:
3. Use o poder do conteúdo para educar e atrair
Em vez de empurrar informações, ensine, eduque e ajude o futuro aluno a tomar uma boa decisão. Essa é a essência do Inbound Marketing.
✏️ Produza conteúdos úteis como:
- E-books com dicas de carreira.
- Guias para o vestibular ou ENEM.
- Artigos com dúvidas frequentes sobre cursos.
- Vídeos mostrando o dia a dia no campus.
Esses materiais podem ser utilizados como iscas, sendo disponibilizados mediante preenchimento de formulários. Assim, você coleta dados valiosos (como nome, e-mail e telefone) e pode iniciar um relacionamento mais próximo e segmentado com seus leads.
🔗 Quer saber como produzir conteúdos que realmente convertam? Temos um conteúdo exclusivo sobre isso — vale a leitura!
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4. Transforme seu site em sua melhor vitrine
Seu site é seu melhor vendedor digital. Ele precisa ser:
- Responsivo (funcionar bem no celular).
- Intuitivo e rápido.
- Focado na conversão (com botões claros de inscrição, agendamento e contato).
Além disso, mantenha um blog ativo com temas relevantes. Isso ajuda a engajar visitantes e posicionar sua marca como referência.
Um blog educativo permite que sua instituição compartilhe conhecimento, gere autoridade e se aproxime dos futuros alunos. Aborde temas que geram valor real, como:
- Carreiras promissoras;
- Dicas para vestibulares e provas;
- Curiosidades sobre os cursos oferecidos;
- Diferença entre modalidades (EAD, presencial, híbrido), entre outros.
Além disso, é essencial contar com um site institucional otimizado — tanto para os mecanismos de busca quanto para a experiência do usuário. Um bom site funciona como uma vitrine estratégica: ele transforma visitantes em leads e dá suporte a todo o funil de marketing e vendas.
5. E-mail marketing: converse com quem está pronto para ouvir
Depois que o lead entra na base da sua instituição, o próximo passo é manter o relacionamento ativo. E isso exige mais do que enviar mensagens aleatórias: é preciso entregar informações relevantes, no canal certo, na hora certa.
O e-mail ainda é um dos meios mais eficazes para engajar leads, desde que usado com estratégia. Aposte em:
- Assuntos chamativos e personalizados;
- Conteúdos alinhados à etapa da Jornada de Compra;
- Linguagem próxima e segmentada por perfil;
- Frequência adequada para não gerar saturação.
Envie dicas, convites para eventos, lembretes de prazos, depoimentos de alunos e outros conteúdos que conduzam o lead ao momento da matrícula.
→ SMS marketing
O SMS é um canal ideal para mensagens rápidas, diretas e com alta taxa de leitura. Apesar do limite de caracteres, ele pode ser bastante eficaz quando bem usado.
Utilize o SMS para:
- Lembrar os leads de vestibulares e provas;
- Enviar alertas de prazos importantes;
- Informar sobre promoções relâmpago ou condições especiais.
Dica: use uma linguagem clara, objetiva e que estimule a ação imediata.
Veja a seguir um exemplo de utilização prática do SMS Marketing para educação:
O WhatsApp é hoje um dos canais preferidos dos alunos — especialmente dos mais jovens — e, por isso, não pode ficar de fora da sua estratégia.
Por meio dele, você pode:
- Responder dúvidas em tempo real;
- Enviar materiais e convites personalizados;
- Criar listas de transmissão segmentadas;
- Automatizar partes do atendimento com chatbots (sem perder o toque humano).
→ Integre os canais de forma inteligente
O segredo está na integração: ofereça ao lead a possibilidade de transitar entre canais sem perder o contexto da conversa. Um lead que abriu um e-mail pode receber um reforço via WhatsApp. Outro que clicou em um SMS pode ser direcionado para uma landing page que continua a jornada.
Essa visão omnichannel melhora a experiência do potencial aluno e aumenta as chances de conversão.
6. Aposte em ações de guerrilha para gerar impacto local
Nem só de marketing digital se faz uma boa estratégia de Captação. Quando bem planejadas, ações presenciais criativas e de baixo custo — conhecidas como marketing de guerrilha — podem gerar um grande impacto na sua comunidade e aumentar a visibilidade da sua instituição.
Esse tipo de ação se destaca por chamar atenção de forma inusitada, criar conexões emocionais e gerar engajamento espontâneo, seja no boca a boca ou nas redes sociais.
Exemplos de ações de guerrilha que funcionam bem no setor educacional:
- Ações interativas em shoppings ou centros comerciais, com jogos rápidos, quizzes ou experiências imersivas que envolvam seu público.
- Presença em eventos culturais e tradicionais da cidade, como feiras, festas, shows e campeonatos — com estandes criativos ou experiências que conectem com a proposta da IE.
- Organização de eventos próprios, como caminhadas, corridas, gincanas ou torneios esportivos abertos ao público ou direcionados a estudantes.
- Cenários instagramáveis em pontos estratégicos da cidade, com elementos visuais atrativos e QR codes para direcionar ao site ou landing page de inscrições.
💡 Dica extra: integre suas ações físicas ao digital. Por exemplo, incentive os participantes a postarem fotos com hashtags da sua campanha ou a seguirem a instituição nas redes sociais para receber um brinde exclusivo.
7. Marketing de influência: a voz que o aluno escuta
Você não precisa contratar grandes celebridades. Muitas vezes, alunos reais ou ex-alunos satisfeitos são os melhores influenciadores.
🎥 Grave depoimentos sinceros.
🤝 Faça parcerias com micro influenciadores da sua cidade ou região.
📱 Use os próprios alunos como embaixadores da instituição nas redes.
O segredo é gerar prova social — mostrar que outras pessoas já confiam em você.
8. Aplique o remarketing para reconquistar quem ainda está indeciso
Sabe aquele visitante que acessou seu site, navegou por cursos e… sumiu? É exatamente esse tipo de lead que o remarketing ajuda a resgatar!
Trata-se de uma estratégia que exibe anúncios personalizados para pessoas que já interagiram com o seu site ou landing page, mas não converteram. Esses anúncios “seguem” o usuário em outros sites ou redes sociais, lembrando-o da sua instituição e reforçando a proposta de valor.
Com o remarketing, sua IE pode:
- Reforçar benefícios e diferenciais do curso;
- Apresentar ofertas ou condições especiais;
- Divulgar datas importantes, como prazos de matrícula;
- Direcionar para conteúdos educativos que ajudem na tomada de decisão.
A grande sacada aqui é acompanhar a jornada do lead e agir no tempo certo — principalmente com quem ainda está em dúvida ou precisa de um empurrãozinho.
Ferramentas como o Google Ads e o Meta Ads (Facebook e Instagram) permitem segmentar esses públicos com alta precisão e criar anúncios personalizados de acordo com o comportamento de navegação.
9. Redes sociais: esteja onde seu público está — e fale a língua dele
Muitas vezes, nos deparamos com instituições de ensino que não exploram o potencial máximo das suas redes sociais, o que faz com que elas percam muitas oportunidades nesse processo.
Estar presente nas plataformas certas, com conteúdo relevante e abordagem comercial inteligente, pode fazer toda a diferença na hora de atrair e conquistar novos alunos.
Redes como Instagram, TikTok, Facebook e LinkedIn oferecem espaço para inspirar, informar e vender — tudo isso enquanto você se conecta com o público onde ele já está.
Dicas práticas para potencializar suas redes sociais:
- Crie um calendário de postagens alinhado às campanhas de Captação;
- Escolha as redes mais relevantes para o seu público (TikTok e Instagram para jovens, Facebook para pais, LinkedIn para pós-graduação, por exemplo);
- Mostre bastidores, professores, estrutura e a rotina dos alunos para gerar identificação;
- Use recursos interativos como enquetes, quizzes e caixinhas de perguntas para estimular o engajamento;
- Promova conteúdos educativos e inclua links para landing pages ou formulários de inscrição;
- Responda mensagens e comentários com agilidade — isso também é relacionamento!
10. Fortaleça o marketing de indicação (Referral Marketing)
O marketing de indicação (ou boca a boca) é uma das formas mais eficazes (e econômicas!) de atrair novos alunos. Afinal, nada melhor do que um aluno satisfeito falando bem da sua instituição, certo?
→ Mas como estruturar um programa de indicação eficaz?
| Elemento do Programa | Sugestões Práticas |
| Incentivos | Ofereça descontos, brindes ou experiências exclusivas para quem indica e para o indicado. Ex: 10% na mensalidade + mochila personalizada. |
| Canais de divulgação | Anuncie o programa por e-mail marketing, nas redes sociais, no portal do aluno e em grupos de WhatsApp. |
| Facilidade no processo | Crie um formulário simples para envio da indicação, com link rastreável. Automatize o registro e a validação. |
| Depoimentos reais | Compartilhe histórias curtas de quem já indicou e recebeu benefícios. Isso ativa o senso de comunidade e confiança. |
| Período promocional | Experimente campanhas por tempo limitado para gerar urgência: “Indique até o fim do mês e ganhe o dobro de pontos!” |
Bônus: A diferença entre um líder mediano e um bom líder de marketing
Considerações finais
Chegamos ao fim deste blog post. Espero que tenha gostado do nosso conteúdo! Se este material serviu para te inspirar, que tal compartilhá-lo com alguém?
Até a próxima! 👋
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Para usar como referência acadêmica
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– Formato ABNT:
PAULA, Natália D. Marketing para atrair alunos: 10 estratégias que vão lotar suas turmas. Rubeus, 2022. Disponível em: https://rubeus.com.br/blog/marketing-para-atrair-alunos/.
Acesso em: XXXX. de XXXX.
– Formato APA:
Rubeus. 2022, 23 de maio. Marketing para atrair alunos: 10 estratégias que vão lotar suas turmas. [Post da web]. Recuperado de https://rubeus.com.br/blog/marketing-para-atrair-alunos/
