Desenvolver ações de captação de alunos é sempre desafiador para as instituições de ensino. Por isso, reunimos neste blog post, 8 das nossas melhores técnicas e estratégias de como captar mais alunos a fim de ajudar as IEs a potencializarem os seus resultados. Confira! 📝
Tempo aproximado de leitura: 5 – 6 minutos
Introdução
Concorda comigo que um dos principais desafios para toda instituição de ensino é se destacar e conquistar a confiança dos potenciais alunos? Por isso, é essencial estruturar ações que consigam promover condições favoráveis para a atração de leads. Sendo assim, as IEs devem buscar continuamente por novas formas de como captar mais alunos.
Justamente por isso, para estruturar um eficiente processo de captação de alunos, é fundamental assegurar a execução das melhores práticas pelos times de Marketing e Vendas.
Não sabe por onde começar ou sente que falta tempo e mão de obra para dar o pontapé inicial? Neste conteúdo, mostraremos que através de ações simples é possível maximizar os seus resultados. O nosso foco é alavancar a captação de alunos da sua IE! 💪
Boa leitura e ótimos insights!
A captação de alunos na prática
Em resumo, a captação de alunos é um conjunto de práticas e estratégias realizadas pelos times de Marketing e Vendas das IEs com o objetivo de atrair e converter potenciais alunos em matriculados.
Assim, para que essas estratégias apresentem bons resultados, elas devem envolver pontos importantes, como:
- Definição de objetivos e metas da instituição;
- Segmentação do mercado de atuação;
- Interação estratégica com os leads;
- Definição das personas a serem alcançadas;
- Posicionamento da marca, dentre outras.
😃 Aliás, temos um conteúdo que pode ser bastante esclarecedor! No vídeo abaixo detalhamos como é o processo ideal de captação de alunos. Além disso, damos dicas práticas sobre como fazer isso. Dê o play no vídeo e bons insights!
🚀 Dicas poderosas de como captar mais alunos na prática
Criar boas estratégias de marketing no contexto educacional é uma tarefa desafiadora. No entanto, apesar das limitações de recursos e das especificidades de cada persona, é preciso inovar na hora de chamar a atenção dos leads. Por isso, veja algumas dicas valiosas para a sua instituição de ensino não errar na hora de captar mais alunos:
1) Realize a Análise SWOT Educacional
Em suma, quando o assunto é como captar mais alunos, as instituições de ensino precisam ter bem claro o seu posicionamento no cenário educacional. Mas, por quê?
Com o intuito de desenvolver um processo de captação de alunos sustentável, a IE precisa conhecer, detalhadamente, todas as variáveis capazes de influenciar a sua atuação.
A Análise SWOT Educacional pode ser uma excelente ferramenta para alcançar esse objetivo. Com ela, torna-se mais simples mapear os fatores internos e externos à instituição que interferem no seu desempenho.
Ademais, será factível obter uma atuação mais direcionada e fundamentada, que seja baseada em informações sólidas.
🤔 Tá legal, mas como fazer isso na prática? Te contamos detalhadamente no blog post: Análise SWOT educacional: variáveis que impactam as estratégias das IEs, não deixe de conferir!
2) Adote a cultura do Smarketing Educacional
A ideia de Smarketing, traduzido para o Português “Vendas” e “Marketing”, é a junção das palavras “Sales” e “Marketing”. Em síntese, ao implantar a cultura do Smarketing Educacional na instituição, é possível promover o trabalho sinérgico entre os times de Marketing e Vendas.
Não é novidade que os setores de Marketing e Vendas das IEs, normalmente, desenvolvem seus trabalhos separadamente. Isso leva à falta de sinergia e ruídos na comunicação entre essas áreas. Assim, esses problemas impactam negativamente os resultados entregues por ambos os departamentos.
Além disso, por serem responsáveis pelos processos de captação e permanência de alunos, estabelecer um forte processo de sinergia entre eles pode ser muito vantajoso para a sua IE. Nesse sentido, o Smarketing para instituições de ensino, ao estabelecer um objetivo que interliga os dois, se revela como uma solução viável e eficiente para promover essa conexão.
📚 Aliás, já conferiu o nosso guia? Ele aborda como o Smarketing Educacional promete revolucionar a maneira como as instituições de ensino funcionam ou se comportam e atuam, com foco em melhorias constantes através da atuação sinérgica dos times de Marketing e Vendas. Encontre conceitos, benefícios, aplicações e dicas detalhadas de como aplicá-lo no dia a dia da sua instituição de ensino. Garanta já o seu clicando na imagem a seguir:
3) Como captar mais alunos: Alto nível de qualidade no processo de vendas
O processo de vendas constitui-se como um dos principais meios para as instituições de ensino captarem alunos. Ademais, a eficiência desse processo aumenta as chances de sucesso na negociação com o potencial aluno. Ou seja, é evidente a necessidade de um bom planejamento e a otimização do processo já desenvolvido.
Sendo assim, uma das soluções para adaptar sua metodologia atual, maximizar o grau de eficiência no processo de vendas e melhorar os resultados das estratégias de como captar mais alunos é a adoção do script para vendas + treinamento dos consultores.
Em suma, o script para vendas é uma ferramenta capaz de facilitar o fluxo de comunicação da equipe Comercial com os seus potenciais alunos. Para isso, o primeiro passo é elaborar ou adaptar um bom modelo de script. Posteriormente, sincronize-o com todos os membros da sua equipe de Vendas, ou seja, invista em treinamento para a equipe que o utilizará.
😃 Pegue dicas de como fazer isso em nosso conteúdo: Script para vendas de cursos: Captar e reter alunos ficou mais fácil.
4) Ressalte os diferenciais da sua instituição de ensino
Em um mercado em que a palavra de ordem é a diferenciação, é preciso transparecer todos os pontos positivos da sua instituição. Dessa forma, os potenciais alunos conseguirão ter a real dimensão da qualidade da estrutura física ou da metodologia de ensino proposta.
Por isso, é importante trabalharmos o conceito de encantamento. Ou seja, o aluno precisa se apaixonar pela instituição, fazendo com que ele sinta que realmente fez a escolha certa ao decidir-se pelo curso da sua IE.
Além disso, sempre que possível, proporcione um sentimento de pertencimento aos alunos. Você pode fazer isso através de eficientes processos de Gestão da Permanência.
Ademais, além dessas ações, produza vídeos institucionais simulando um tour pela faculdade. Ou seja, aposte em visitas presenciais com candidatos ou potenciais alunos que tenham demonstrado algum interesse em conhecer a estrutura física da instituição. Isso poderá gerar credibilidade perante o cenário educacional e tornará a instituição mais visível aos seus potenciais alunos.
5) Como captar mais alunos: Marque presença nas redes sociais
Muitas vezes, nos deparamos com instituições de ensino que não exploram o potencial máximo das suas redes sociais, o que faz com que elas percam muitas oportunidades nesse processo.
😉 Fique ciente! As redes sociais são uma oportunidade da sua faculdade/escola se fazer presente no dia a dia do estudante e criar um relacionamento poderoso, inclusive com os seus leads. Entretanto, a verdade é que não basta somente “marcar presença” nos canais digitais, é preciso possuir uma estratégia bem definida e fácil de gerenciar.
Aqui estão algumas dicas de como vender por meio das redes sociais:
- Faça um cronograma de postagem;
- Identifique em quais redes sociais investir;
- Compartilhe uma prévia do seu curso;
- Gere engajamento por meio de publicações interativas;
- Disponibilize link para uma landing page.
| 🚀 Conteúdos complementares: Como vender cursos através das redes sociais: Guia para uma presença digital consistente Guia Completo: Instagram para instituições de ensino |
🎁 Conheça mais 3 práticas de como captar mais alunos
Se você chegou até aqui, aproveite e confira o nosso e-book com mais dicas! Nele, você encontrará todas as 8 práticas poderosas para captar alunos de forma sustentável. 😃
Acreditamos que o bom uso de cada uma delas irá turbinar os resultados da sua IE. Por isso, aproveite e garanta já o seu clicando na imagem a seguir:
Considerações finais
Espero que tenha gostado do nosso conteúdo!
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Até a próxima! 👋
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- Como desenvolver sua captação de alunos através de 12 passos
- Entenda quais são as possibilidades do time de Marketing em um CRM educacional
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Para usar como referência acadêmica
Quer usar este conteúdo em seus trabalhos acadêmicos? Confira a forma correta de referenciá-lo:
🔗 Formato ABNT:
AMARAL, Matheus. Como captar mais alunos: 8 práticas que nenhum gestor revela. Rubeus, 2018. Disponível em: https://rubeus.com.br/blog/como-captar-mais-alunos/. Acesso em: XXXX. de XXXX.
🔗 Formato APA:
Rubeus. 2018, 30 julho. Como captar mais alunos: 8 práticas que nenhum gestor revela. [Post da web]. Recuperado de https://rubeus.com.br/blog/como-captar-mais-alunos/
