Captar mais alunos pode ser uma tarefa desafiadora, entretanto, com as estratégias e ferramentas certas, é possível. Veja agora, 6 ações que irão aumentar o número de estudantes da sua instituição de ensino, confira! 🎯🎓
Tempo aproximado de leitura: 6 – 8 minutos
Introdução
Captar alunos é indispensável para escolas e faculdades, pois é a principal forma de garantir a sustentabilidade financeira e o crescimento institucional. Ao atrair novos alunos, a instituição aumenta a sua base de financiamento e pode investir em melhorias em infraestrutura, tecnologia, corpo docente e metodologias de ensino.
Além disso, a entrada de novos alunos pode trazer inovação e diversidade para a instituição, enriquecendo o ambiente acadêmico e permitindo uma troca de experiências e conhecimentos entre os alunos.
Para isso, é fundamental que a instituição tenha uma estratégia clara de marketing e comunicação, que leve em consideração as características e necessidades do público-alvo. Também é importante que a instituição tenha uma boa autoridade no mercado e uma qualidade de ensino que justifique a confiança e preferência dos novos alunos.
Para captar bem e aumentar o número de alunos, é preciso que a instituição de ensino trabalhe estratégias poderosas capazes de atrair, envolver e conquistar o lead, conduzindo-o pelo Funil de Captação de Alunos e amadurecendo o desejo de compra.
Neste conteúdo, vamos compartilhar 6 dicas de como aumentar o número de estudantes na sua IE. Boa leitura e ótimos insights!
Estratégia nº 1: Otimize o site da sua instituição de ensino
Conforme ressaltamos em nosso conteúdo Como criar um site educacional: dicas primordiais para fazer isso bem feito, o site é a porta de entrada para leads interessados e para potenciais alunos que estão na etapa de Consideração da Jornada de Compra.
Para otimizar um site e desenhá-lo com foco em captar alunos, é preciso realizar ações estratégicas, tais como:
- Definir o público-alvo
Antes de começar a otimizar seu site, é importante saber para quem você está desenhando o conteúdo. Pergunte-se quem são seus alunos potenciais e quais são suas necessidades e interesses.
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- Utilizar palavras-chave relevantes
Pesquise e identifique as palavras-chave mais relevantes para seu público-alvo, ou seja, aquelas palavras que os leads provavelmente digitam nos mecanismos de busca – como o Google por exemplo – quando estão procurando por instituições de ensino. Após mapear as palavras-chave, inclua-as em seu site. Isso ajuda a aumentar a visibilidade nos motores de busca e atrair mais tráfego qualificado.
- Otimizar as páginas do seu site
Certifique-se de que cada página do seu site tenha um título claro e descritivo, uma descrição adequada, tags de cabeçalho e imagens relevantes. Isso ajuda a tornar seu site mais fácil de navegar e melhorar a experiência do usuário.
- Criar chamadas para ação (Call to Actions) atrativos
Inclua chamadas para ação (CTAs) em seu site que incentiva os visitantes a se inscreverem em seus cursos ou a entrarem em contato com sua equipe. Certifique-se de que seus CTAs sejam claros e atraentes.
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- Considerar investir em anúncios pagos
Se você tem um orçamento para marketing, considere investir em anúncios pagos em plataformas como o Google Ads ou o Facebook Ads. Isso ajuda a aumentar a visibilidade do seu site potencial para os alunos.
- Monitorar e analisar seu desempenho
Monitore regularmente o desempenho do seu site para entender o que está funcionando bem e que precisa ser melhorado. Você pode utilizar plataformas como o Google Analytics e a SEMRush.
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Estratégia nº 2: Aposte nas redes sociais
As mídias sociais são uma realidade no dia a dia das pessoas, incluindo os seus potenciais alunos! Assim, independentemente se a sua instituição de ensino atua na educação básica ou não, uma coisa é certa: é preciso estar nas redes sociais!
Basicamente, as redes sociais são uma ferramenta poderosa para alcançar alunos em potencial, mas é preciso realizar algumas ações para utilizá-las de forma eficiente:
- Identifique as redes sociais mais relevantes: Descubra quais redes sociais os potenciais alunos usam com mais frequência. Isso pode variar dependendo da faixa etária e interesses do público-alvo. Por exemplo, se você está buscando alcançar alunos universitários, o LinkedIn e o Twitter podem ser mais eficazes do que o Instagram e o Facebook.
- Crie uma estratégia de conteúdo: Determine qual tipo de conteúdo é mais atraente para seus alunos em potencial. Pode ser conteúdo educacional, notícias da instituição, atualizações de programas ou depoimentos de alunos e professores. Certifique-se de que seu conteúdo esteja em sintonia com a imagem que você deseja transmitir.
- Interaja com seu público: As redes sociais são uma via de mão dupla. Certifique-se de responder às perguntas, comentários e mensagens de seus seguidores. Isso pode ajudar a estabelecer um relacionamento mais forte com seus alunos em potencial.
- Faça parcerias com influenciadores: Considere fazer parcerias com influenciadores que tenham uma grande base de seguidores em sua área de interesse. Eles podem ajudar a ampliar seu alcance e aumentar a visibilidade da sua instituição de ensino.
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- Anuncie em plataformas de mídia social: Considere investir em publicidade em plataformas de mídia social para alcançar um público maior. As opções de segmentação de anúncios permitem que você alcance pessoas com base em sua localização, idade, interesses e muito mais.
Estratégia nº 3: Crie conteúdo envolvente para atrair atenção e interesse
O Lead Magnet para instituições de ensino é todo material que serve como estímulo para que o visitante forneça suas informações de contato (normalmente o seu nome e um endereço de e-mail) a sua IE. Assim, é possível que sua instituição de ensino inclua-o em sua base de dados e posteriormente nutra-o para que ele efetue a matrícula.
Geralmente, o material é disponibilizado na forma de conteúdo para download. Nem precisamos mencionar que esses materiais devem ser suficientemente bons para que os leads enxerguem relevância a ponto de oferecer seu e-mail em troca.
📌 Alguns dos principais exemplos de materiais são:
- E-books;
- Infográficos;
- Audiobooks;
- Checklists;
- PDF com questões de processos seletivos anteriores;
- Conteúdo de vídeo bloqueado;
- Webinars;
- Modelos prontos;
- Testes vocacionais;
- Apresentação de slides.
📌 Além disso, aposte em estratégias como:
- Conheça seu público-alvo
Antes de criar conteúdo, é importante conhecer seu público-alvo. Qual é a idade, gênero, interesses e objetivos de seus potenciais alunos? Use essas informações para criar conteúdo relevante para eles.
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- Seja autêntico
As pessoas podem detectar quando o conteúdo é falso ou plagiado. Seja autêntico e mostre a personalidade da sua instituição de ensino ao criar o conteúdo.
- Crie conteúdo visualmente atraente
Use imagens, gráficos e vídeos para tornar o seu conteúdo visualmente atraente e mais fácil de ser digerido. Isso também pode ajudar a aumentar o engajamento e o compartilhamento nas redes sociais.
- Conte histórias (Storytelling)
As pessoas se conectam com histórias. Use exemplos reais e histórias de sucesso para mostrar como sua instituição pode ajudar os alunos a alcançarem seus objetivos.
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- Utilize técnicas de SEO local
Se sua instituição atende a uma área geográfica específica, certifique-se de incluir informações de contato local e otimize seu site para palavras-chave relevantes para sua região, através de otimização de SEO.
Estratégia nº 4: Invista em indicações e parcerias com empresas/e organizações locais
Apostar em indicações e parcerias com empresas e organizações locais é uma ótima maneira de captar os alunos.
Identifique empresas e organizações locais que possam ter um interesse comum em atrair e reter talentos. Isso pode incluir empresas do mesmo setor, organizações sem fins lucrativos ou órgãos governamentais.
Além disso, use as redes sociais para promover parcerias com empresas e organizações locais. Isso pode ajudar a aumentar a visibilidade de sua instituição e atrair mais alunos potenciais.
Ademais, participe de eventos locais, como feiras de emprego ou feiras de educação, para se conectar a empresas e organizações locais e potenciais alunos.
Por fim, use depoimentos de ex-alunos que obtiveram emprego em empresas renomadas para promover suas parcerias e incentivar mais indicações.
Estratégia nº 5: Construa uma estratégia de Branding em torno do seu curso
Construir uma marca forte em torno do seu curso pode ajudá-lo a se destacar no mercado educacional e atrair mais alunos. Afinal, o Branding Educacional é parte fundamental para a construção da autoridade de marca.
- Defina sua proposta de valor: Defina sua proposta de valor para o curso e que o diferencie de outras opções disponíveis no mercado. Certifique-se de que essa proposta esteja clara em sua mensagem e em todas as suas ações de marketing.
- Desenvolva uma identidade visual forte: Crie uma identidade visual forte para o seu curso, incluindo um logotipo, cores e estilo de design que reflitam a proposta de valor do curso. Essa identidade visual deve ser consistente em todas as suas comunicações e materiais de marketing.
- Crie um programa de referência: Crie um programa de referência que incentive alunos satisfeitos a indicar amigos e familiares para o curso.
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- Realize eventos: Realize eventos relacionados ao curso para aumentar a conscientização e a interação com potenciais alunos. Isso pode incluir webinars, palestras, workshops ou outras atividades.
Estratégia nº 6: Disponibilize diferentes métodos de pagamento
Explorar diferentes métodos de pagamento pode ser uma ótima maneira de captar leads e aumentar sua base de alunos matriculados. Aqui estão algumas opções que você pode considerar:
- Pagamento à vista: As opções de pagamento à vista com descontos incentivam os alunos a se matricularem e a pagarem antecipadamente.
- Parcelamento: Ofereça parcelamento sem juros para tornar o pagamento mais acessível e atrativo para os alunos.
- Cartões de crédito: Aceite pagamentos com cartão de crédito, pois muitos alunos preferem usar essa forma de pagamento.
- Transferências bancárias: Muitos alunos optam por essa opção por ser mais segura e conveniente.
- Pagamento recorrente: O pagamento recorrente gera segurança, previsibilidade de receita e garante maior estabilidade à instituição de ensino.
- Programas de financiamento: Considere oferecer programas de financiamento ou empréstimos estudantis em parceria com bancos e outras instituições financeiras para ajudar os alunos a pagar as mensalidades.
- Bolsas de estudo: Ofereça bolsas de estudo ou descontos para alunos que se destacam em sua área de estudo ou que tenham necessidades financeiras.
Certifique-se de que seus métodos de pagamento sejam seguros e fáceis de usar, e que estejam em conformidade com as leis e regulamentos cumpridos. Além disso, monitore seus resultados e ajuste sua abordagem de acordo com o feedback de seus alunos e parceiros.
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✅ Estratégia bônus: Aumente o número de estudantes com um sistema de CRM educacional
Um sistema de CRM (Customer Relationship Management) educacional pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar o número de matriculados.
Com o CRM para educação é possível capturar informações de contato e comportamento dos leads, bem como segmentar esses leads com base em fatores como interesse no curso, localização, demografia e outros critérios relevantes. Use essas informações para personalizar sua abordagem de marketing e comunicação com cada segmento.
Além disso, com o CRM certo, você pode automatizar suas campanhas de marketing para que enviem mensagens personalizadas para seus leads em momentos estratégicos do processo de inscrição, como quando o prazo para inscrição se aproxima. Isso pode incluir e-mails personalizados, mensagens de texto ou notificações de aplicativos.
Outra vantagem é integrar a comunicação em diferentes canais, como mídias sociais, e-mail e mensagens de texto. Isso ajuda a criar uma experiência de comunicação consistente para seus leads, independentemente de onde eles estejam se engajando com sua marca.
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Considerações finais
Espero que tenha gostado das nossas dicas de como aumentar o número de estudantes!
😃 Antes de ir, me conte: quais das nossas sugestões você vai colocar em prática aí na sua instituição de ensino?
Até a próxima! 👋
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Para usar como referência acadêmica
Sim, além de aprender com esse conteúdo, você pode usá-lo em seus trabalhos acadêmicos:
🔗 Formato ABNT:
PAULA, Natália. D. Como aumentar o número de estudantes: veja 6 dicas poderosas. Rubeus, 2023. Disponível em: https://rubeus.com.br/blog/como-aumentar-o-numero-de-estudantes/. Acesso em: XXXX. de XXXX.
🔗 Formato APA:
Rubeus. 2023, 2 de maio. Como aumentar o número de estudantes: veja 6 dicas poderosas. [Post da web]. Recuperado de https://rubeus.com.br/blog/como-aumentar-o-numero-de-estudantes/
