Ações focadas em como atrair alunos são parte fundamental para um processo eficiente de captação. Através da realização de práticas importantes como a utilização do Funil de Captação de Alunos, o fornecimento de conteúdos gratuitos e a estruturação de fluxos de nutrição poderosos torna-se possível obter sucesso nessa prática. Por isso, veja agora as nossas dicas de como fazer isso na prática! 📝
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Introdução
Sabemos o quão primordial é criar ações com a finalidade de captar alunos, afinal, esse é um dos principais processos capazes de manter a instituição de ensino. Todavia, as ações de captação devem vir acompanhadas de estratégias que possuam a finalidade de estabelecer um relacionamento de valor com potenciais alunos.
A produção de um conteúdo atrativo, somada a uma atuação dedicada ao seu lead, pode ser a chave para o sucesso de ações focadas em como atrair alunos mais qualificados.
Outro ponto primordial é compreender a importância de chamar a atenção dos potenciais alunos, atraindo-os para a sua instituição, pois quando se estabelece uma relação de confiança, se torna muito mais fácil nutri-lo e, consequentemente, fazê-lo avançar pela Jornada de Compra Educacional.
🎯 Além disso, melhor do que atrair, é atrair o público certo. Por isso, nosso assunto de hoje é como atrair alunos mais qualificados. O nosso objetivo é te ajudar a maximizar os seus resultados!
Boa leitura e ótimos insights!
🚀 6 dicas de como atrair alunos mais qualificados e matricular mais
1) Trabalhe o Funil de Captação
Antes de tudo é preciso entender que existem diferentes etapas do Funil de Captação e que cada uma requer uma abordagem específica.
Em suma, o Funil de Captação de Alunos representa a evolução do lead em sua tomada de decisão no que tange a compra, ou no caso das IEs, a realização da matrícula. Ao estudá-lo torna-se possível oferecer a abordagem mais indicada para o estudante, de acordo com o seu desejo e amadurecimento referente a decisão de compra.
Através dele, sua instituição consegue ser assertiva e não desperdiçar recursos investindo em estratégias generalistas que não oferecem resultados concretos.
Vale ressaltar que o lead na fase de atração está no topo do Funil e, por isso, deve ser nutrido com conteúdos educativos dentro de um fluxo de relacionamento estratégico.
Vou deixar aqui, um conteúdo detalhado sobre o Funil de Captação de Alunos. Nele, você encontrará dicas de como atuar em cada uma das fases. Não deixe de conferir:
2) Estruture um fluxo de nutrição poderoso
Como vimos acima, é importante fazer o lead avançar pelo Funil de Captação de Alunos, mas como? Através do fluxo de nutrição.
Também chamado de fluxo de relacionamento, o fluxo de nutrição específico para instituições de ensino trata-se de uma comunicação direcionada aos seus interessados e/ou potenciais alunos. Em resumo, seu objetivo principal é levá-los a realizar uma ação específica, como, por exemplo, se inscrever na base de contatos da IE.
Sendo assim, por meio dele é possível conduzir o lead para a próxima etapa da Jornada de Compra, onde tomará a decisão de matricular-se ou não em sua instituição. Em síntese, é possível criar esse relacionamento através de:
😃 Que tal ver na prática como os fluxos de nutrição para IEs são estruturados? Veja o esquema que preparamos para você:
Ainda não conhece o nosso conteúdo sobre esse tema? Acesse Fluxos de nutrição para IEs: como conduzir o lead pelo Funil de Captação e inspire-se! 😃
3) Como atrair alunos: Estruture uma presença de marca consistente
Já parou para pensar em como anda o seu Branding Educacional? 🤔
Em resumo, quando bem realizado, ele tem o poder de influenciar a forma como o potencial aluno pensa, sente e age em relação à marca da sua instituição de ensino. Justamente por interferir em algo tão delicado é que o Branding Educacional é tão importante.
Sabemos que a forma como a marca é percebida diz muito sobre os resultados futuros. Além disso, em um mundo tão globalizado, em que a informação é transmitida em tempo real, é essencial prezar por um bom posicionamento na mente do consumidor.
Em suma, dentre os pontos que podem (e devem) ser trabalhados estão:
- Ações de Marketing persuasivo;
- Valorização e popularização do logotipo da IE;
- Construção de um relacionamento efetivo através de ações de guerrilha;
- Utilização de canais digitais;
- Presença nas redes sociais;
- Melhor voz e abordagem a ser utilizada;
- Parcerias estratégicas.
😃 Aliás, no blog post “Branding Educacional: por que gerir a marca da sua instituição é tão importante?” você encontrará informações de como trabalhar cada etapa. Reserve essa leitura e não deixe de conferi-la!
4) Como atrair alunos: Ofereça conteúdo gratuitamente
Nossa quarta dica de ação focada em como atrair alunos mais qualificados são os materiais gratuitos.
Sendo uma forma de atração de baixo custo, mas altamente eficaz de mostrar sua experiência e construir confiança com os alunos, os conteúdos educativos permitem influenciar a percepção do lead em relação a sua instituição de ensino.
De forma resumida, um Lead Magnet para instituições de ensino é todo material que serve como estímulo para que o visitante forneça suas informações de contato (normalmente o seu nome e um endereço de e-mail) à sua IE (Opa, nunca ouviu falar nesse termo? 🤔 Então confira este conteúdo: Lead Magnet para instituições de ensino: como utilizá-lo no Inbound).
Você pode apostar em webinars com temas importantes. Ou seja, palestras ou apresentações on-line que permitem uma interação mais “corpo a corpo” com os estudantes. Considere qualquer tópico de alto interesse para seus leads, como inscrição para faculdade, vestibular on-line, estudos acadêmicos e ajuda financeira, por exemplo.
Além disso, outro formato de conteúdo que pode ser disponibilizado gratuitamente pela sua IE são os e-books. Em síntese, através deles é possível oferecer conteúdo informativo. Você pode pedir o endereço de e-mail do lead em troca do download do e-book. Dessa forma, você poderá inseri-lo em sua base de contatos e formar uma linha de comunicação com o aluno em potencial.
Você pode oferecer materiais educativos de acordo com a etapa de compra do potencial aluno, veja algumas dicas:
5) Ofereça atendimento personalizado
Em resumo, o atendimento é capaz de influenciar significativamente a forma como a instituição de ensino é percebida pela comunidade e pelos potenciais alunos.
Por isso, a equipe de relacionamento deve ser um time formado por pessoas qualificadas. Todas as suas atividades possuem o objetivo de transformar, positivamente, a cultura do atendimento na instituição.
Desse modo, investir em uma Central de Relacionamento pode ser considerado o início de uma grande revolução no modo de interagir com os potenciais e atuais alunos.
🎯 Quer mais detalhes de como oferecer um atendimento capaz de encantar seus potenciais alunos? Então confira nosso combo de conteúdos: Box para atendimento em instituições de ensino: conteúdos, scripts e dicas e inspire-se!
6) Como atrair alunos: Envie newsletter
Forneça às partes interessadas informações que elas não podem obter em nenhum outro lugar. Portanto, entregue notícias e outras informações diretamente em suas caixas de entrada, economizando tempo e fornecendo algo que desejam.
Em suma, as newsletters podem ser interativas e conter mais do que apenas palavras em uma página. Você pode adicionar imagens, links e vídeos atraentes também. Assim, ao estabelecer um bom relacionamento é possível conhecê-los e se comunicar de forma individualizada.
Considerações finais
Espero que você tenha gostado das nossas dicas! Agora, você pode compartilhar esse conteúdo com a sua equipe para que, assim, vocês cresçam juntos e estejam alinhados.
Além disso, saiba que estamos comprometidos com o sucesso da sua IE. Então, caso tenha alguma dúvida, deixe nos comentários que, em breve, nós responderemos!
Agora queremos saber de você: Qual das dicas acima de como atrair alunos sua IE já utiliza?
Até a próxima! 👋
Sim, além de aprender com esse conteúdo, você pode usá-lo em seus trabalhos acadêmicos! Com o intuito de te ajudar, já preparamos a forma como você deve referenciá-lo! 😉
– Formato ABNT:
AMARAL, Matheus. Como atrair alunos mais qualificados: 6 dicas para colocar em prática. Rubeus, 2021. Disponível em: https://rubeus.com.br/blog/como-atrair-alunos/. Acesso em: XXXX. de XXXX.
– Formato APA:
Rubeus. (data de publicação do art. 2021, 3 março). Como atrair alunos mais qualificados: 6 dicas para colocar em prática. [Post da web]. Recuperado de https://rubeus.com.br/blog/como-atrair-alunos/
