A captação de alunos é um desafio constante para escolas de idiomas. Com um mercado competitivo, é essencial adotar estratégias eficientes para atrair e converter interessados em novos estudantes. Por isso, o nosso objetivo neste conteúdo é compartilhar com você, algumas dicas fundamentais de como captar alunos para escola de idiomas. Garanto que você vai gostar!🏫

Leitura: 6 minutos

Introdução

Atualmente, a competição para conseguir novos alunos é cada vez mais acirrada. Afinal, sabemos que o mundo globalizado mudou a forma de consumir produtos e serviços. 

Frente a isso, percebemos que estar no digital configura-se como uma obrigação para aquelas escolas que almejam crescimento. Por isso, é necessário investir em ações coordenadas entre os responsáveis pelos times de Marketing e Vendas, que sejam capazes de alcançar o público certo, do jeito certo e no momento certo. 

Há diferentes abordagens e canais para captar mais alunos. Se dermos uma olhada na internet, veremos inúmeras dicas infalíveis. Entretanto, é essencial entender a importância de algumas ações consideradas “básicas”, mas que apresentam muito resultado. O famoso “feijão com arroz”.

A captação de alunos ideal

A captação de alunos refere-se ao conjunto de práticas e estratégias de Marketing e Vendas realizadas pelas IEs, a fim de atrair e converter cada vez mais potenciais alunos em matriculados.

Em resumo, a captação de alunos é fundamental para a sobrevivência e o crescimento das instituições de ensino. Por isso, investir em ações com essa finalidade deve fazer parte da rotina das IEs.

A captação de alunos ideal comporta os diferentes níveis e etapas da Jornada de Compra Educacional. Sendo assim, em um processo de captação de ideal, os times de Marketing e Vendas atuam em conjunto (praticando o Smarketing Educacional) e identificam a melhor forma de nutrir e evoluir o lead para à matrícula.

🤓 No vídeo abaixo, você assistirá a um bate papo entre o nosso CEO, Bráulio Vieira, e o CPO, Matheus Amaral com dicas sobre como estruturar a campanha e a equipe ideal para alcançar bons resultados em seu processo de captação de alunos. Dê o play e aproveite!

Dicas de como captar alunos para escola de idiomas 

Chegou a hora de colocar a mão na massa! Fique atento às dicas práticas e ao material de apoio, combinado? 

1. Defina o perfil do seu aluno

Conhecer o perfil do seu público-alvo é fundamental. Identifique características como idade, nível de conhecimento no idioma, motivações e dificuldades. Isso permitirá personalizar a comunicação e as ofertas de cursos, tornando-as mais atraentes para diferentes segmentos.

1. Para entender as reais necessidades do seu potencial aluno, é necessário estudo e pesquisa para evitar problemas futuros. Concentre-se, primeiramente, em dados demográficos. Por exemplo, onde o seu potencial aluno mora? Qual o sexo? Qual a sua idade?

2. Posteriormente, ocupe-se com características mais profundas e comportamentais, como problemas, motivações, objeções e desejos pessoais e profissionais. Por exemplo, quais os principais impeditivos para o seu lead não começar a estudar agora? O que ele deseja ao se matricular? Qual sua ambição profissional? Quais ações podem deixá-lo ainda mais interessado?

🔗 Confira este material, ele vai te ajudar nessa missão:

2. Invista em marketing de influência

Colaborar com influenciadores digitais e ex-alunos pode ampliar o alcance da sua escola. Parcerias com criadores de conteúdo que tenham autoridade no nicho educacional ajudam a gerar credibilidade e atrair novos estudantes.

3. Aposte na presença digital nos buscadores do Google

A presença digital migrou de um diferencial para uma obrigação para empresas que buscam crescimento e autoridade no mercado.  Isso significa que, se sua instituição de ensino não tem presença digital, será cada vez mais difícil captar alunos.

Para escola de idiomas isso não é diferente: a construção de percepções e a interação dos potenciais alunos com a sua escola começa muito antes do dia da realização da matrícula, seu início está nos primeiros contatos com os canais digitais da IE.

Por isso, o site e o blog são primordiais para atrair mais leads. Talvez, você esteja se perguntando qual a diferença entre esses canais, eu te explico agora!

• O site é um canal ótimo para desenvolver uma abordagem mais comercial, ou seja, o site da sua escola de idiomas deve conter as soluções e os serviços oferecidos, de forma mais direta e comercial. (Pegue uma dica de site otimizado AQUI).

• O blog tem o objetivo de fazer a ponte dos leads para o site. Geralmente, ele possui conteúdos educativos que “mostram” ao lead que ele precisa da sua escola. (Pegue uma dica de blog de sucesso AQUI).

🔗 Aliás, separei algumas dicas de conteúdos para você compreender melhor como trabalhar esses dois canais de aquisição:

• Como criar um site educacional: dicas primordiais para fazer isso bem feito
• Blog para instituições de ensino: conheça 4 motivos para você criar um

4. Fortaleça a sua presença digital

A internet é um dos principais canais de busca por cursos. Para se destacar, invista em:

• Site otimizado para SEO: Facilita que sua escola seja encontrada nos mecanismos de busca.

• Redes sociais: Utilize plataformas como Instagram, Facebook, LinkedIn e TikTok para engajar seu público.

• Conteúdo relevante: Produza artigos, vídeos e materiais educativos sobre aprendizado de idiomas.

Não sabe o que postar? Veja essas dicas:

Dicas educacionais e engajamentoTeste seu nível de idioma! 🎯 – Um post interativo convidando os seguidores a realizarem um teste de proficiência gratuito. Erros comuns ao aprender um novo idioma! ❌✅ – Liste equívocos frequentes e como evitá-los. Desafie seu vocabulário! 🧠 – Um quiz divertido para os seguidores testarem seus conhecimentos em expressões do idioma ensinado. Palavra do dia! 📖 – Apresente uma palavra ou expressão útil, com significado e exemplos de uso. Pronunciação certa ou errada? 🎤 – Um vídeo comparando diferentes formas de pronunciar uma palavra comum.

Captação de leads e conversãoAula experimental gratuita! 👩‍🏫 – Convite para os seguidores se inscreverem e experimentarem uma aula. Por que aprender um novo idioma pode mudar sua vida? 🌎 – Post motivacional com depoimentos de alunos. Promoção por tempo limitado! ⏳ – Divulgue uma condição especial para novas matrículas. Conheça nossos cursos e metodologias! 📚 – Vídeo explicativo sobre como sua escola ensina de forma eficiente. Histórias de sucesso! 🏆 – Depoimentos de ex-alunos que tiveram conquistas após aprender o idioma.

🔗 Para te ajudar a tornar o perfil da sua instituição de ensino ainda mais bonito visualmente, confira esse material:

5. Invista no Ensino a Distância (EaD)

Disponibilizar cursos on-line aumenta a acessibilidade e atrai alunos que buscam flexibilidade. Plataformas digitais e metodologias híbridas podem ser diferenciais importantes no mercado atual.

6. Disponibilize testes de diagnóstico de “nível de idioma”

Muitos interessados em cursos de idiomas têm dúvidas sobre seu nível de proficiência. Para auxiliá-los, ofereça um teste de diagnóstico gratuito em uma página dedicada. Essa ferramenta permite que os leads identifiquem seu estágio de aprendizado, trazendo mais clareza e segurança para a decisão de matrícula.

Além disso, essa estratégia pode ser uma excelente forma de captação de leads. Para acessar o resultado do teste, solicite o e-mail do usuário. Com isso, você pode direcioná-lo a um fluxo de nutrição focado na sua evolução na decisão de compra.

💡 Dica: Utilize um CRM educacional para otimizar a gestão dos leads captados. Com essa ferramenta, é possível acompanhar a jornada do aluno, segmentar os contatos, automatizar comunicações e personalizar o atendimento. Isso garante um relacionamento mais eficiente e aumenta as taxas de conversão de matrículas.

 7. Crie uma landing page bem elaborada

As landing pages são páginas 100% focadas em conversão. Em suma, seu principal objetivo é captar mais alunos para as instituições de ensino.

Quando bem estruturada, a landing page é composta por alguns elementos básicos, mas essenciais para o seu bom desempenho. Eles podem ser usados como um guia na hora de definir e criar o conteúdo da sua página. 

Nas LPs, busque mostrar o impacto real dos cursos para converter interessados. Algumas formas de fazer isso incluem:

• Depoimentos de alunos e cases de sucesso;

• Aulas experimentais gratuitas;

• Certificações reconhecidas no mercado.

🔗 Nós detalhamos todos eles, em nosso conteúdo “O que precisa ter na landing page do seu curso: 8 elementos indispensáveis para a conversão”.

8. Trabalhe parcerias e programas “in company“

Oferecer cursos para empresas e firmar parcerias com instituições pode expandir a atuação da escola. O ensino corporativo é uma tendência crescente e pode se tornar uma fonte de receita estável.

9. Disponibilize promoções em datas estratégicas

Campanhas promocionais em momentos específicos, como volta às aulas, Black Friday e início de semestre, podem incentivar novas matrículas e impulsionar a receita da escola.

10. Participe de eventos e feiras

Estar presente em eventos educacionais e comunitários ajuda a fortalecer a marca e atrair potenciais alunos. Workshops gratuitos, palestras e dinâmicas podem ser boas oportunidades para engajar o público e captar leads.

11. Aposte em um bom CRM educacional

O CRM na educação é uma ferramenta tecnológica que visa a coleta, análise e utilização de dados para melhorar a experiência educacional e atender às expectativas do público.

Com essa solução, a sua escola de idiomas sai na frente ao atuar desde a geração e nutrição de leads até o acompanhamento do estudante ao longo do período em sua instituição de ensino. 

Que tal se aprofundar no tema? Clique na imagem abaixo e saiba mais!

Conclusão

A captação de alunos para uma escola de idiomas exige um planejamento estratégico e ações integradas. Investir em marketing digital, parcerias e diferenciação no ensino são caminhos para atrair e fidelizar estudantes. Implementando essas práticas, sua escola estará preparada para se destacar no mercado e garantir um crescimento sustentável.

Agora, nos conte: Sua instituição de ensino já trabalha alguma das dicas que sugerimos acima? 😊

Considerações finais

Espero que você tenha gostado do nosso conteúdo sobre como captar alunos para escola de idiomas. Agora, você pode compartilhar esse conteúdo com a sua equipe para que, assim, vocês cresçam juntos e estejam alinhados. 

Saiba que estamos comprometidos com o sucesso da sua escola. Então, caso tenha alguma dúvida, deixe nos comentários que, em breve, nós responderemos!

Materiais complementares para enriquecer a sua experiência

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Para usar como referência acadêmica

Quer usar este conteúdo em seus trabalhos acadêmicos? Confira a forma correta de referenciá-lo:

– Formato ABNT:

PAULA, Natália. Como captar alunos para escola de idiomas: o guia básico para IEs bem-sucedidas. Rubeus, 2022. Disponível em: https://rubeus.com.br/blog/como-captar-alunos-para-escola-de-idiomasl/. Acesso em: XXXX. de XXXX.

– Formato APA:

Rubeus. 2022, 20 de janeiro. Como captar alunos para escola de idiomas: o guia básico para IEs bem-sucedidas. [Post da web]. Recuperado de https://rubeus.com.br/blog/como-captar-alunos-para-escola-de-idiomas/