Sua instituição de ensino já explora o grande potencial do marketing digital na educação? Essa ferramenta altamente estratégica permite trabalhar ações inteligentes com a finalidade de atrair mais alunos, se comunicar melhor com eles e criar um relacionamento mais próximo. Veja agora como colocá-lo em prática e conquistar mais resultados! 👩🎓🚀
Tempo de leitura: 4-5 minutos
O poder do marketing digital na indústria educacional
Com o avanço da tecnologia e a crescente presença on-line, as instituições de ensino estão percebendo cada vez mais a importância de adotar estratégias digitais para alcançar e engajar seu público-alvo.
De forma bastante resumida, o marketing digital oferece uma série de vantagens para a indústria educacional, proporcionando maior alcance, engajamento e resultados mensuráveis. É fundamental que as instituições estejam atentas às oportunidades oferecidas por essa poderosa ferramenta para se destacarem em um mercado cada vez mais competitivo
Resumidamente, o marketing digital tem os mesmos objetivos do marketing tradicional, como o aumento das vendas, a fidelização de alunos, o posicionamento da marca na mente do aluno, a construção e o fortalecimento de boas relações com os alunos e parceiros.
No entanto, o marketing digital visa promover o serviço prestado pela sua instituição através da utilização de mídias digitais. Através dele é possível chegar aos leads de forma mais rápida, personalizada e eficiente.
Por isso, neste conteúdo abordaremos a importância do marketing digital para educação e colocá-lo em prática através de 6 passos. Boa leitura!
A importância de uma presença on-line forte para instituições de ensino
Uma presença on-line forte é essencial para as instituições de ensino no mercado atual. Com o avanço da tecnologia, é fundamental que as instituições invistam em estratégias de marketing digital para se destacarem no mercado educacional.
Ter uma presença on-line forte permite que as instituições se conectem com potenciais alunos antes mesmo do primeiro contato pessoal. É através do conteúdo disponibilizado nos canais digitais que os interessados podem conhecer a proposta pedagógica da instituição, seus diferenciais e valores.
Além disso, uma presença on-line bem estabelecida contribui para a captação de alunos. Através das estratégias de marketing digital é possível atrair potenciais estudantes interessados nos cursos oferecidos pela instituição. É importante ressaltar que essa captação não se limita apenas aos cursos presenciais, mas também aos cursos online ou semipresenciais.
Portanto, investir em uma presença on-line forte é fundamental para as instituições de ensino se destacarem no mercado competitivo atual. Com estratégias eficientes e conteúdo relevante, elas podem atrair mais alunos, fortalecer sua reputação e se manterem atualizadas com as demandas do mundo digital.
Benefícios do marketing digital para educação
1. Vantagem competitiva
O mercado educacional está cada vez mais competitivo. Resultado? Potenciais e atuais alunos mais criteriosos ao escolher a instituição. Com isso, além da preocupação com o ensino em si, eles também têm atenção à questões como infraestrutura, inovação tecnológica e um atendimento de excelência em todos os contatos, do porteiro ao reitor.
Com a utilização do marketing digital para educação é possível construir um relacionamento estratégico com os potenciais alunos, despertando o desejo de compra e alimentando-o até que eles estejam prontos para efetivar a decisão de compra. Assim, torna-se possível sanar suas principais dúvidas rapidamente e de forma mais pessoal e objetiva.
Ademais, outro benefício é a opção de realizar Benchmarking Educacional. Essa abordagem contribui para que sua instituição conheça as práticas mais estratégicas que estão sendo usadas pela concorrência. Com isso, você consegue adaptá-las ao cenário da sua IE. Além de construir diferenciais que atendam os critérios de seleção dos seus potenciais alunos.
2. Segmentação inteligente
O marketing digital oferece uma série de vantagens para a indústria educacional. Uma delas é a capacidade de segmentar e direcionar campanhas para públicos específicos, permitindo que as instituições alcancem aqueles que estão mais propensos a se interessarem por seus cursos e programas.
3. Maior alcance de potenciais alunos
Por meio do marketing digital para educação e do compartilhamento de conteúdos, as IEs podem tornar-se (e manter-se) reconhecidas (valor percebido) em âmbito regional e até mesmo nacional.
A relevância no conteúdo produzido é fundamental para o sucesso da prática do marketing digital para educação. Assim, produzir conteúdos sobre assuntos que sejam relevantes para seus potenciais alunos faz com que eles, ao pesquisarem determinado assunto nos buscadores, encontrem a sua instituição.
Além disso, ao “ser encontrada” pelo seu lead, a instituição de ensino fará com que ele agregue valor. Isso porque ele encontrará o conteúdo “perfeito” para sanar suas dúvidas e incertezas. Isso faz com que eles confiem em sua instituição. E, como sabemos, a confiança é um dos alicerces principais para os alunos escolherem você.
4. Múltiplos canais de aquisição
Além disso, o marketing digital oferece um amplo leque de ferramentas e canais para promover as instituições educacionais. Desde anúncios pagos nas redes sociais até estratégias de SEO (Search Engine Optimization) para melhorar o posicionamento nos resultados dos motores de busca, há diversas formas eficazes de aumentar a visibilidade das instituições no ambiente digital.
5. Comunicação direcionada
O marketing digital na indústria educacional também permite uma comunicação mais direta com os alunos atuais e potenciais. Através das redes sociais, blogs ou newsletters, as instituições podem compartilhar informações relevantes sobre cursos, eventos e novidades do setor, estabelecendo um relacionamento mais próximo e duradouro com seu público.
6. Metrificação estratégica
Por fim, outro ponto importante é a possibilidade de mensurar os resultados das campanhas digitais. Com ferramentas analíticas, as instituições podem acompanhar métricas como taxa de conversão, número de leads gerados e retorno sobre investimento (ROI), permitindo uma tomada de decisão mais embasada e ajustes constantes nas estratégias.
Aliás, temos um conteúdo detalhado sobre métricas de marketing educacional, não deixe de conferir!
Como aumentar o número de potenciais alunos com o marketing digital para educação?
1. Identifique e mapeie as suas personas
O segredo do marketing de sucesso passa pelo conhecimento do conceito de persona. Em resumo, ela consiste na representação semi-fictícia do seu aluno ideal. (🚀 Você pode pegar dicas de como criar as personas da sua instituição de ensino, clicando AQUI!)
Após criá-las, o próximo passo é construir conteúdos direcionados a elas. Para isso, é interessante que você entenda as formas que o seu potencial aluno usa para consumir os conteúdos digitais. Como falamos acima, a intenção é ganhar autoridade e se destacar em meio às outras instituições.
Para isso, sugerimos a leitura do artigo escrito pelo diretor geral de vendas e serviços do Google nos Estados Unidos, “Google ZMOT: Conquistando o momento zero da verdade“. Após essa leitura vai ficar mais claro como o momento de aprendizagem e descoberta é extremamente importante para a conquista da autoridade.
2) Invista na Otimização dos Mecanismos de Busca (SEO)
Como vimos, o Search Engine Optimization, SEO ou Otimização para Mecanismos de Busca é um conjunto de técnicas que ajudam a melhorar o ranqueamento do site, blog e páginas da sua instituição de ensino nos resultados orgânicos.
🚨 O Google interpreta os conteúdos disponíveis na internet a fim de proporcionar aos usuários as respostas mais relevantes. Por isso, torna-se necessário produzir conteúdos de alta qualidade, utilizando as técnicas de SEO para conquistar melhores posições.
O SEO divide-se em dois principais grupos de fatores, a saber:
Temos um conteúdo detalhado sobre SEO, já conferiu? Nele, te explicamos mais sobre como fazer o Google mostrar o seu conteúdo nos buscadores. Não deixe de conferir! 😁
3. Trabalhe o Inbound Marketing Educacional
O Inbound Marketing Educacional, também conhecido como Marketing de Atração, utiliza estratégias de atração mais sutil e persuasiva, ao oferecer conteúdos “convidativos” aos leads. Diferente do Outbound Marketing, ele aposta na tática dos potenciais alunos virem até sua instituição. Mas como isso funciona?
🚨 Esse processo é feito, basicamente, por meio da criação de campanhas e conteúdos atraentes e relevantes. Eles devem ser capazes de direcionar seu potencial aluno até o seu site, blog e hotsite e, posteriormente, identificá-lo.
Quando o assunto é a produção de conteúdo relevante, o Marketing de Conteúdo e o uso do SEO, visto anteriormente, pode fazer com que sua IE atraia mais potenciais alunos por meio dos mecanismos de busca do Google.
4. Blog
O blog é uma poderosa ferramenta para a prática do marketing digital. Ele é capaz de aumentar a visibilidade da instituição de ensino e, consequentemente, os índices de captação de alunos.
🚨 Além disso, ele é usado para disponibilizar conteúdos educativos. Ou seja, conteúdos que solucionem as principais dúvidas dos potenciais alunos. Isso permitirá ajudá-los a entender melhor o que querem e como sua IE pode contribuir para que eles alcancem isso.
🚨 No blog, é possível disponibilizar conteúdos que atendam cada um dos seus potenciais alunos, mudando a abordagem de acordo com a etapa em que eles se encontram na Jornada de Compra Educacional.
Além disso, o blog permite que mesmo aquele potencial aluno que ainda não está pronto para se inscrever em seu processo seletivo, encontre materiais que o ajude a solucionar dúvidas e problemas enfrentados.
Entretanto, é importante se atentar ao design do seu blog. Ou seja, se atentar para que o potencial aluno tenha facilidade em encontrar as informações que ele procura. Além disso, a velocidade de carregamento das páginas e sua responsividade (adaptação em dispositivos móveis) também são aspectos importantes para garantir uma boa experiência para o usuário e sua atração. E, por isso, não devem ser deixados de lado.
😃 Aliás, tenho um conteúdo que pode te ajudar a entender com mais detalhes: Como criar um blog escolar de sucesso? Guia para instituições de ensino!
5. Invista em anúncios pagos direcionados ao seu público-alvo
Anunciar no Google Ads e Facebook Ads são estratégias eficazes para promover produtos ou serviços on-line, cada plataforma tem suas próprias características e vantagens. Aqui estão algumas considerações sobre segmentação demográfica, geográfica e remarketing em ambas as plataformas:
Google Ads:
- Segmentação demográfica:
Utilize dados demográficos como idade, gênero, estado civil e renda para direcionar seus anúncios para o público-alvo específico.
Ajuste seus lances e orçamentos com base nas características demográficas mais relevantes para o seu negócio.
- Segmentação geográfica:
Escolha locais específicos para exibir seus anúncios, seja por país, região, cidade ou mesmo raio de distância em torno de uma localização.
Ajuste as ofertas conforme a localização para maximizar a eficácia dos seus anúncios em áreas estratégicas.
Remarketing:
O Remarketing é uma das estratégias propostas pelo marketing digital. Em síntese, ele permite aparecer mais de uma vez para os potenciais alunos que já demonstraram interesse em seu site institucional ou blog. Isso é possível através do Google Ads, usado para aumentar o tráfego e, assim, aumentar a taxa de conversão.
É importante ressaltar que o Remarketing pode ser realizado off-line em ligações telefônicas, outdoors e até mesmo panfletos.
Certamente, sua instituição já realizou uma roda de profissões e após um tempo telefonou para aqueles potenciais alunos que compareceram, esse é um exemplo de Remarketing off-line.
🚨 Dessa forma, o Remarketing funciona como um lembrete e uma tentativa de resgate de alguém que, em algum momento, já se interessou por sua instituição de ensino. Com isso, é mais fácil se fazer presente para seus potenciais alunos, além de os manter engajados com sua instituição para que, assim, realizem a matrícula quando estiverem realmente preparados.
6. Estabeleça parcerias com influenciadores digitais na área da educação
Estabelecer parcerias com influenciadores digitais na área da educação, especialmente professores renomados e especialistas na área do curso oferecido pela instituição, pode ser uma estratégia poderosa para promover sua instituição de ensino e atrair alunos.
Pesquise e identifique influenciadores digitais na área da educação que tenham uma presença significativa online e sejam respeitados em sua área de especialização. Além disso, priorize aqueles cuja audiência se alinha com o perfil do público-alvo da sua instituição.
Ao estabelecer parcerias com influenciadores educacionais, você pode aproveitar a credibilidade e a audiência deles para aumentar a visibilidade da sua instituição e construir confiança entre potenciais alunos.
🔗 Aliás,temos um conteúdo detalhado sobre isso! Ele está cheio de dicas que poderão te ajudar na hora escolher o influenciador certo para a sua instituição de ensino:
Bônus: Identificando as estratégias de marketing mais adequadas para a sua instituição de ensino
Como vimos, há diversas opções e abordagens de marketing. Portanto, é fundamental identificar qual é a que melhor se adequa às suas metas e objetivos. No infográfico abaixo, ilustramos de forma resumida algumas abordagens de marketing que a sua instituição de ensino pode investir. Veja e inspire-se:
Conclusão
Em conclusão, a implementação de estratégias poderosas de marketing digital pode ser um impulso significativo para o setor da educação, resultando em resultados incríveis. Ao adotar abordagens inovadoras e personalizadas, as instituições educacionais podem alcançar um público mais amplo, construir relacionamentos duradouros e posicionar-se de maneira competitiva.
Ao abraçar essas estratégias, é possível não apenas impulsionar a visibilidade e a reputação da instituição, mas também atrair um público mais qualificado e comprometido. O marketing digital não é apenas uma ferramenta, mas uma abordagem estratégica que capacita as instituições de ensino a prosperarem em um ambiente digital dinâmico.
Sua instituição de ensino já trabalha o marketing digital? Conte-nos! 😉
Considerações finais
Espero que tenha gostado do nosso conteúdo! Se este material serviu para te inspirar, que tal compartilhá-lo com alguém? 😁
Até a próxima! 👋
Você também pode gostar
📚 Nosso blog possui diversos posts direcionados para a área educacional. Aqui estão alguns conteúdos que também podem te interessar:
- Como captar alunos nas entressafras: veja 8 dicas poderosas para captar o ano todo
- [E-book] Como conquistar mais alunos: 8 fontes de confiança
- Como evitar riscos na implantação de CRM educacional e maximizar a sua atuação
Para usar como referência acadêmica
Quer usar este conteúdo em seus trabalhos acadêmicos? Confira a forma correta de referenciá-lo:
📌 Formato ABNT:
PAULA, Natália. D. Marketing digital para educação: aumente seu alcance e matricule mais. Rubeus, 2019. Disponível em: https://rubeus.com.br/blog//marketing-digital-para-educacao//. Acesso em: XXXX. de XXXX.
📌 Formato APA:
Rubeus. 2019, 23 março. Marketing digital para educação: aumente seu alcance e matricule mais. [Post da web]. Recuperado de https://rubeus.com.br/blog/marketing-digital-para-educacao/
