Estruturar um processo inteligente de captação de alunos para cursos profissionalizantes é fundamental quando o assunto é atrair mais leads e transformá-los em matriculados. Reunimos, neste blog post, informações essenciais para a sua instituição de ensino começar o quanto antes a melhorar os seus resultados. Vamos juntos? 🎓📚🏫
Tempo aproximado de leitura: 5 – 6 minutos
Introdução: A ascensão dos cursos profissionalizantes com a oportunidade para as instituições de ensino
A ascensão dos cursos profissionalizantes representa uma oportunidade significativa para as instituições de ensino. Essa modalidade educacional tem ganhado cada vez mais destaque, oferecendo um caminho promissor para aqueles que buscam uma formação técnica e prática alinhada às demandas do mercado de trabalho.
Este cenário de crescimento evidencia uma chance única para que as instituições educacionais ampliem sua oferta, atendendo às necessidades específicas de um público ávido por aprendizado especializado e adaptado às exigências profissionais.
Neste contexto, explorar o potencial dos cursos profissionalizantes não apenas diversifica a oferta educacional, mas também estabelece uma conexão direta entre o ensino e as oportunidades reais do mercado.
Neste conteúdo, veremos insights e estratégias inovadoras para que as instituições aproveitem ao máximo essa ascensão, atraindo e engajando os alunos em cursos profissionalizantes de alta qualidade e relevância.
A aderência dos cursos profissionalizantes frente às necessidades do mercado
A crescente aderência dos cursos profissionalizantes às demandas do mercado é evidenciada por números impressionantes. Em 2018, o Senac EAD testemunhou um aumento de 97% nas matrículas de cursos livres a distância, destacando a urgência e relevância do investimento em estratégias de captação de alunos para esses cursos.
Além disso, o Qualifica, aplicativo educacional de capacitação, registrou um aumento expressivo de 119% nas matrículas em cursos livres durante a pandemia, em comparação com os números de 2020 e 2019.
Por isso, é preocupante o fato de muitas instituições ainda associarem os cursos profissionalizantes apenas como um meio de cumprimento de horas complementares para a graduação. Essa visão limitada muitas vezes resulta na negligência de aspectos cruciais de marketing e vendas, levando à perda de clientes em potencial.
Este é o momento para explorar todo o potencial dos cursos profissionalizantes e destacar seu valor perante um mercado ávido por aprendizado prático e relevante.
Após concluir a última etapa da educação básica, sabemos que é muito difícil entrar no mercado de trabalho. Dessa forma, procurar uma formação correlata irá agregar (e muito) à formação profissional, aumentando, assim, as opções de atuação dentro de determinado segmento escolhido pelo aluno.
Portanto, uma coisa é certa: com os cursos profissionalizantes torna-se possível o aprimoramento de conhecimentos e habilidades. Dessa forma, aumenta-se consideravelmente as chances daquelas pessoas que, às vezes, não possuem tempo ou recursos para ingressar no ensino superior, de adentrar o mercado de trabalho.
O que são cursos profissionalizantes?
Os cursos profissionalizantes são programas de ensino voltados para o desenvolvimento de habilidades específicas em determinadas áreas profissionais. Esses cursos têm como objetivo capacitar os estudantes para o mercado de trabalho, fornecendo conhecimentos práticos e teóricos que são relevantes para a área escolhida.
Eles são uma ótima opção para aqueles que desejam adquirir competências técnicas e se destacar em um setor específico, pois oferecem uma formação rápida e direcionada, permitindo que os alunos entrem no mercado de trabalho mais rapidamente do que com uma formação acadêmica tradicional.
Os cursos profissionalizantes abrangem uma ampla gama de áreas, como Tecnologia da Informação, Design Gráfico, Administração, Saúde, Gastronomia e muitas outras. Eles podem ser realizados em instituições educacionais especializadas ou até mesmo on-line.
Ao concluir um curso profissionalizante, os alunos estão preparados para enfrentar os desafios do mercado de trabalho e possuem habilidades específicas que são valorizadas pelos empregadores. Essa formação especializada pode abrir portas para oportunidades de emprego melhores e até mesmo possibilitar o empreendedorismo.
Ademais, por sua flexibilidade e curta duração, eles podem ser bastante atrativos também para pessoas que já possuem qualificação. Isso porque os cursos profissionalizantes podem servir como uma forma de preencher algumas lacunas no currículo, por exemplo.
Portanto, os cursos profissionalizantes são uma excelente opção para aqueles que desejam investir na sua carreira e adquirir conhecimentos práticos e relevantes no mercado atualmente competitivo.
Por que investir em captação de alunos para cursos profissionalizantes?
Investir na captação de alunos para cursos profissionalizantes pode ser uma estratégia vantajosa para instituições educacionais. Veja alguns motivos que justificam isso:
Maior alcance
Ao investir nesse tipo de captação, as instituições educacionais têm a oportunidade de expandir seu alcance e aumentar o número de matrículas. Isso ocorre porque muitas pessoas estão em busca de qualificação profissional para melhorar suas chances no competitivo mercado atual.
Atender as necessidades do mercado educacional
Investir na captação de alunos para cursos profissionalizantes é uma forma eficiente de atender às necessidades do mercado. Através desses cursos, os estudantes podem adquirir conhecimentos práticos e atualizados que são diretamente aplicáveis no ambiente corporativo.
Atratividade
Em síntese, por possuir uma abordagem mais curta, os cursos profissionalizantes tendem a ser mais atrativos, influenciando diretamente a decisão do aluno. Assim, a tendência é atrair aqueles potenciais alunos que estão em uma fase mais voltada para o mercado de trabalho.
Além disso, esses cursos são mais propensos a atrair e engajar aqueles leads indecisos. Uma vez que a possibilidade do aluno fazer a escolha certa ao escolher o curso superior é bem maior, pois ele tem a chance de vivenciar a experiência profissional na prática.
A consequência disso a longo prazo? Diminuição da taxa de evasão de muitos dos seus cursos superiores por alunos que descobrem que determinado curso não é exatamente o que procuravam.
Empregabilidade
Outro benefício importante é a possibilidade de oferecer aos estudantes melhores oportunidades de emprego após a conclusão dos cursos. Com um currículo enriquecido por uma formação técnica específica, eles se tornam mais atrativos aos olhos dos empregadores que buscam candidatos com habilidades especializadas.
Como ocorre a formação dos cursos profissionalizantes?
No Brasil, a formação de cursos profissionalizantes ocorre por meio de uma variedade de instituições e modelos educacionais. Algumas das principais formas de oferta desses cursos incluem:
- Escolas Técnicas (ETEs): Oferecem cursos técnicos integrados ao ensino médio, permitindo que os alunos obtenham formação técnica junto com a conclusão do ensino médio.
- Institutos Federais de Educação, Ciência e Tecnologia: Oferecem cursos técnicos subsequentes ao ensino médio, além de cursos de Graduação e Pós-graduação, com uma ampla gama de áreas de formação.
- Programas do Sistema S (SENAI, SENAC, SENAR, SENAT, etc.): Oferecem cursos profissionalizantes em diversas áreas, como indústria, comércio, agricultura, turismo, entre outras. Esses cursos geralmente têm forte ênfase na prática e nas demandas específicas do mercado de trabalho.
- Rede Privada de Educação Profissional: Escolas particulares, academias e centros de formação profissional também oferecem cursos profissionalizantes em diversas áreas, muitas vezes em parceria com empresas ou setores específicos da indústria.
A formação nesses cursos pode incluir estágios, aulas práticas em laboratórios especializados, projetos reais em parceria com empresas, e diversas atividades que visam preparar os alunos para a inserção no mercado de trabalho. A estrutura de cursos profissionalizantes busca atender às demandas e necessidades do setor produtivo, entregando mão de obra comprometida e preparada para as exigências do mercado.
Como gerar mais receita através da captação de alunos para cursos profissionalizantes
Se você está buscando maneiras eficientes de aumentar a receita na captação de alunos para cursos profissionalizantes, temos algumas dicas valiosas para compartilhar.
1. Identifique o perfil dos seus alunos ideais
Primeiramente, é essencial entender o seu público-alvo e suas necessidades específicas. Realize pesquisas e análises para identificar quais são as áreas de interesse mais populares e em alta demanda no mercado atual. Isso permitirá que você ofereça cursos relevantes e atrativos.
Outra estratégia para conhecer os leads, é criar as suas personas. Resumidamente, uma persona é a representação do aluno ideal para o seu curso, definida a partir de informações do seu aluno ideal.
Ao conhecer o perfil do seu lead, será muito mais fácil oferecer a ele o que precisa, explorando, por exemplo, seus desejos (nesse caso, realizar um curso profissionalizante), bem como tratar as possíveis objeções (incertezas ou impeditivos) para a tomada de decisão.
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2. Invista em marketing educacional
Utilize plataformas on-line como redes sociais, blogs e sites para promover seus cursos profissionalizantes. Crie conteúdo relevante e informativo que demonstre o valor dos seus programas educacionais.
Além disso, não subestime o poder do boca a boca. Incentive os alunos satisfeitos a compartilharem suas experiências positivas com amigos, familiares e colegas de trabalho. Ofereça programas de indicação com benefícios exclusivos para aqueles que trouxerem novos alunos.
3. Faça a retroalimentação dos processos
Nossa terceira dica é essencial para o aperfeiçoamento do desempenho da sua captação de alunos para cursos profissionalizantes.
Ouvir seus alunos é uma ação fundamental para saber como atendê-los. Se quer saber o que vai ser interessante para eles, pergunte-os. Por isso, disponibilize um canal em que seus alunos possam comunicar quais cursos gostariam que fossem ofertados em sua IE.
Uma coisa importante sobre sugestões: timing. Um canal eficiente de sugestões é aquele que está presente no momento do insight (ideia). Uma boa prática é possibilitar que seu aluno sugira uma oferta no mesmo local onde está procurando por um curso. Que tal disponibilizar essa opção e ainda reforçar a sugestão quando o aluno procura um curso e não encontra?
4. Ofereça atendimento de qualidade
Não se esqueça da importância do atendimento de qualidade. Garanta que sua equipe esteja preparada para responder prontamente às dúvidas dos interessados nos cursos profissionalizantes. Um bom relacionamento com os potenciais alunos pode fazer toda a diferença na decisão final de matrícula.
5. Facilite a matrícula em seu curso
É inacreditável, eu sei. Mas ainda existem instituições que exigem a inscrição/matrícula presencial. Se esse é o seu caso, comece a fazer diferente agora!
Seu aluno estará usando a internet quando decidir matricular-se em um curso (e provavelmente pelo celular). Não exija que ele vá até a instituição para fazer a inscrição.
Veja bem, quando você exige que o seu lead vá até a sua IE abre espaço para vários contratempos. Até lá, a namorada dele faz aniversário, o filme preferido passa no cinema, ele dorme e pensa “melhor”. A fatura do cartão chega e ele não faz a inscrição.
O indispensável aqui é entender que há milhares de distrações que podem parecer “mais importantes” ao seu aluno. Por isso, é fundamental que você diminua os atritos e retire todos os impeditivos no momento em que ele decidir por sua IE.
🔗 Entenda como a matrícula on-line facilita a conversão de alunos da sua IE.
6. Esteja atento às tendências do cenário educacional
Por fim, esteja sempre atento às tendências do mercado e faça ajustes regulares em sua estratégia de captação de alunos. Mantenha-se atualizado sobre as necessidades do mercado e adapte seus programas conforme necessário.
😉 Com a implementação dessas dicas, você estará no caminho certo para gerar mais receita na captação de alunos para seus cursos profissionalizantes. Lembre-se de que o sucesso requer dedicação e constante busca por melhorias. Boa sorte!
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Para usar como referência acadêmica
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– Formato ABNT:
PAULA, Natália. D. Captação de alunos para cursos profissionalizantes: como obter resultados. Rubeus, 2020. Disponível em: https://rubeus.com.br/blog/captacao-de-alunos-para-cursos-profissionalizantes/. Acesso em: XXXX. de XXXX.
– Formato APA:
Rubeus. 2020, 22 maio. Captação de alunos para cursos profissionalizantes: como obter resultados. [Post da web]. Recuperado de https://rubeus.com.br/blog/captacao-de-alunos-para-cursos-profissionalizantes/
